瀚瑞森悬架携手重汽力拓江西搅拌车市场

一回生，二回熟。对于商用车来说，其销售更加注重“回头客”的二次购买。达成二次购买，是用户对产品的最大肯定。

在2011年一次性拿下了8辆混凝土搅拌车订单后，时隔半年，中国重汽集团济宁商用车有限公司南昌分公司总经理韩世元自豪地告诉记者：“通过半年的使用，客户对这批车非常满意，宣称下次再有采购计划时，还将采购搭载瀚瑞森橡胶悬架的中国重汽产品。”

对于橡胶悬架这样的新事物，是怎样打动用户的心呢？

“最合适的才是最好的”

在问及销售成功的秘诀时，韩世元指出：“最合适的才是最好的！我们给用户推荐车辆，一定会给用户推荐一款最适合自己的车型。从用户的角度来讲，这款车他用着非常合适，同时非常适用他的工作环境，他不仅用着很放心，而且也会向周围朋友介绍或者直接促成二次购买。”

记者了解到，作为采购方的乐平锦溪商品混凝土有限公司，2011年一共采购了16辆混泥土搅拌车，其中8辆中国重汽搅拌车，8辆陕汽搅拌车。“之所以没有采购同一品牌，他们公司就是意图通过两个车型在使用中的对比，以决定日后大批量采购的车型。”韩世元说道。

作为能否促成二次购买的“试用车”，这8辆水泥搅拌车肩负着重要责任。据韩世元介绍，这批车是中国重汽豪运系列，336马力，搭载斯太尔桥和瀚瑞森橡胶悬架。“之所以选择推广瀚瑞森橡胶悬架车型，是因为前期我们在商务年会上看到了瀚瑞森橡胶悬架，同时了解到瀚瑞森橡胶悬架在国外是一款非常成熟的产品，便萌生了想把这样一款好产品推荐给用户的想法。恰巧赶上了这次水泥搅拌车招标的机会，我们就全面考察了搅拌车市场、搅拌车对悬架性能的要求，以及客户使用搅拌车的应用环境，得出的结论是瀚瑞森橡胶悬架完全适用于搅拌车市场，并且将会为我们带来强有力的竞争优势。”韩世元这样告诉记者。

“感谢瀚瑞森”

“感谢瀚瑞森让我们成功拿下了这笔订单，也为我们日后销售指明了方向。”一提到瀚瑞森橡胶悬架在搅拌车上体现出的优势，韩世元就打开了话匣子：“我给用户推荐这款车型时，列举了这款车型的几大优点，但是这几大优点都是基于瀚瑞森橡胶悬架的产品特性而产生的。”

首先油耗低。“为什么油耗低？因为油耗跟车的自重有一定正比关系，瀚瑞森橡胶悬架与普通板簧相比，能降低430公斤自重，油耗也就相应地有所降低。”据韩世元介绍，通过网上的油耗计算公式初步估算，搭载瀚瑞森橡胶悬架，车辆每百公里将节省2.5个油，按柴油价7.8元计算，每百公里就能节省近20元钱。搅拌车在国家法规允许下可以使用8年，按1个月车行驶里程1.2万公里计算，这个车型整个寿命周期里将节省20多万元。“我曾跟客户开玩笑地说过，用我们这个车，相当于给公司免费请了一个司机。节约的费用完全够支付一名司机的工资，非常划算。”韩世元笑着说道。