下半年力争21%份额 解放中重卡全年挑战17.5万辆
产品布局得先机 J6领航版5个月销1.2万辆
喜人的业绩离不开产品的布局。
在“十三五”开年之际，一汽解放就制定了技术制胜、产品制胜战略，入市的领航版、北方版、西南款等多款热销产品获得市场认可。其中，明星产品解放J6领航版，在2016上半年独领风骚，短短5个月就创造了1.2万辆的销量，稳居国内高端重卡市场行业首位。
同时，随着国五实施范围的扩大，今年上半年，解放J6平台的国五产品在全国陆续上市。相比国四产品，解放国五发动机不仅尾气排放更加清洁，整机综合性能也进行了全面提升。技术路线上，解放推出EGR和SCR两种不同技术升级路线，继承原产品的技术优势并进行创新延展，使产品综合节油能力、动力性和发动机可靠性得到大幅提升。
此外，解放AMT高端产品的上市推广，也在全国掀起了干线物流运输市场的“国产AMT”风潮。据介绍，解放AMT变速箱挡位变化丰富，输出精准，节油性好，配合电脑故障智能识别系统，使卡车驾乘舒适性得到更大提升。车辆搭载CA12TA大扭矩变速箱和CA6DM2 11升大马力发动机，在保障整车可靠性的同时，也进一步降低了车辆油耗；整车零部件总成均采购国际知名品牌（如BOSCH AMT零部件、SACHS离合器），可靠性国内领先。
上半年，一汽解放还获得一份殊荣——被中国质量万里行促进会评为“全国质量诚信品牌优秀示范企业”，成为2016年唯一获此荣誉的商用车企业，进一步印证解放产品的优异品质，巩固了解放产品的行业领先优势及地位。
加速布局载货车市场 力拓西部与海外
2016年上半年的中重卡市场，解放大放异彩。那么，对于下半年，解放又将如何布局呢？
如今，中国经济进入新常态，中国商用车正面临着前所未有的挑战与机遇。胡汉杰认为，对于解放来说，在延续、加强现有优势的基础上，不断强化技术领先、质量制胜、绿色发展、结构调整、营销变革、成本优化六大战略，紧抓机遇，聚力突破，打造解放持续领航之势，领跑“十三五”，是适应“新常态”的最好应对。
就下半年的营销工作，一汽解放汽车有限公司营销管理部部长、一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春做了以下布局：紧盯21%的年初市场目标，深化各品系营销推广，保持牵引车行业领先，加快载货车份额增长，加速自卸、专用、西部、海外市场的突破。
他分析认为，今年下半年宏观形势回暖，GDP增速稳定和固定资产增速回升等利好因素，将会持续拉动中重卡市场需求。荆青春预计，今年下半年中重卡需求为39万辆，同比增长7%，同比增加3万辆需求；2016年全年中重卡销售总量预计为83万辆，同比增长11%。
为了实现以上目标，一汽解放将不断强化新产品新技术的推广，提升产品可持续竞争力；深化“百千万”策略，不断丰富传播内涵，提升解放品牌影响力；推进DMS经销商管理系统的全面实施覆盖，提升经销商管理能力，夯实持续盈利能力。在年中会“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”的工作方针指导下，紧抓市场机遇，强基础，补短板，为解放年终目标的实现做好充足准备，打造解放与经销商、服务商、合作伙伴的持续合作共赢。
