下半年力争21%份额 解放中重卡全年挑战17.5万辆
【第一商用车网 原创】
解放重卡，为什么今年上半年卖的这么火？解放重卡，下半年还要卖多少？
这个问题，最近在青岛有了更明确的答案。
6月20日，解放2016年中渠道沟通会在青岛即墨召开。本次大会以“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”为主题，一汽解放公司高层以及来自全国各地的经销商、服务商、合作伙伴等出席了会议。
一汽解放汽车有限公司总经理许宪志
第一商用车网在会上了解到，解放公司2016年1-5月累计销量为8.5万辆；其中，中重卡累计销量达7.8万辆，同比增长42.4％，市场整体份额同比提升4.1%，达到21.2%。今年1-5月，解放牵引车销量稳居行业第一，市场份额为31.8%，同比提升6.4%；载货车（含专用车）份额18.1%，位列行业第二，同比提升2.7%；自卸车市场份额5.6%，同比提升1.3%。
值得一提的是，解放重型车1-5月销量达6.06万辆，同比增长67%；市场份额21.5％，比2015年提升5.7个百分点；月销量连续5个月保持行业第一。具体到各个细分市场，解放的市场份额也遥遥领先行业，如运煤市场41.3％，危化品运输38％，绿通（蔬菜、水果等绿色通道货物运输）31.6％，零担快运28.2％，快递运输26.4％。
上半年良好的业绩，让解放公司信心倍增。下半年，解放目标要完成“销售中重卡8.1万辆，市场份额21％”的目标。同时，针对全年目标，解放要在确保18％市场份额目标达成的基础上，挑战“全年销量17.5万辆，市场份额21％”。
月度销量五连冠 上半年任务提前完成
“解放”的热销，得益于一汽解放对市场的洞察力，得益于战略布局的前瞻性。
“十三五”伊始，中国商用车物流运输市场进入结构转型期，全新的发展时代随之到来。中国由物流大国向物流强国迈进，干线物流用车立体化、专业化，以及冷链、危化、零担、速递、轿运等物流用车细分化的趋势愈加明显，使商用车市场类型由规模型向中高端质量型转变。面对这一市场发展趋势，一汽解放早在“十二五”初期就着手布局，规划了针对不同市场需求的J6领航版系列、JH6高端产品、区域版车型、港口车型、J6F轻型车等车型。
2016年上半年，一汽解放与广大经销商、服务商、合作伙伴精诚合作，在“聚焦客户、厂商联动，聚焦目标、共创共赢”的全年营销战略指导下，以更具前瞻性的视角，制定了正确的营销战术，收获了开局之年重卡月度销量五连冠的战绩。
正如一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰所说，“自助者，天必助之”。一汽解放营销管理工作实施精细化管理，同时，通过营销和产品、生产体系间快速通道的建立，提升市场反应速度；通过制定针对性的营销策略，做到有的放矢，精准高效，这也是一汽解放销量在上半年快速上扬的重要原因。
