中高端轻卡市场生变 看福田奥铃如何解答才情与选择难题

第五，产品线十分宽泛。奥铃品牌车型覆盖2.49-5.6米轴距，载重量从0.75吨-10吨，货厢长度从3米-7.8米，动力从87KW-125KW，是目前中高端轻卡市场动力最丰富、品种最齐全的品牌，可以满足不同用户多样化的需求。“我们的产品可广泛用于城市物流、城郊物流，以及城际物流；在节能环保方面，奥铃也推出了天然气及双燃料车型，今年初在广州还发布了纯电动产品。”蒋照华说道。

练内功+投新品 奥铃今年要卖9万辆

五大优势和三个选择，成就了3月份的“奥铃速度”。那么，凭借着这样一份速度，奥铃对今年有着怎样的期待呢？

蒋照华预计，今年的轻卡市场将呈现稳步增长的趋势，不会出现大起大落。“这就特别考验企业产品品质和营销能力。换句话来说，就是机会市场不再有，现在到了练内功的时候。”他表示，今年乃至未来，轻卡市场不会再有明显的淡旺季之分。“因为第三方物流用车越来越多，他们平时对车辆的需求是循序渐进的，没有淡旺季之说。针对这种市场形势，我们今年的重点策略就是‘行销’，采取区域一对一的精准营销模式，一对一地去开发客户。”

据介绍，2016年，奥铃要实现9万辆的销量，在目前轻卡整体市场不容乐观的形势下，可以说是要力争逆势增长。为了达到这个目标，奥铃展开了详细的战略部署。

首先是响应国家号召，大力推广国五产品，提前引导客户购买符合未来法规需求的产品；其次，结合国家政策及客户需求，为客户量身打造适合第三方物流运输的产品，更好地为客户做好支持和服务；再次，注重大客户开发。“以后新客户和个人散户会越来越少，现在整个物流格局都在发生变化，第三方物流一直在整合个体散户。我们当前的工作重点是针对集团客户，包括组织客户和政府客户等，成立营销团队，一对一地逐个去攻破。”

第四是陆续投放战略新品。今年8月，奥铃将投放全新换代新品，并进一步丰富现有国五车型的产品线。“4月份，康明斯96KW国五新品也将到位，并成为下半年推广的重头戏。”康明斯96KW动力产品的加入，使得搭载康明斯轻型动力的奥铃产品全线到位，轴距覆盖3.36米到5.2米。据悉，5月初，搭载福田4JB1国五动力的奥铃TX系列产品也将到位。

综上所述，奥铃一路走来，能取得如此骄人的成绩，有先天的才情，但更多的是凭借智慧的选择。现在，“十三五”只是刚刚开了个头，待到“十三五”末，奥铃还将怎样阐释这个问题呢？我们拭目以待。