中高端轻卡市场生变 看福田奥铃如何解答才情与选择难题

【第一商用车网 原创】

近日，一个引人深思的问题走红网络：有朝一日，你，将以什么为自豪，是你的才智？还是你的选择？

面对这个问题，在中高端轻卡市场占有一席之地的福田奥铃，将会做出怎样的回答？

中高端产品全国开花 国五车型京沪大卖

“从3月初到15日，奥铃中高端产品在上海同比增长160%，其中国五产品增长非常突出；在东北三省，同比增长40%；西南区云贵川等地，同比增长达42%以上；中原大区（豫、皖、晋）同比增长39%。”对于奥铃今年的业绩，奥铃销售公司副经理蒋照华如数家珍般向第一商用车网说道。

其中，奥铃高端产品（奥铃CTX）实现了同比高达50%的增长。蒋照华表示，随着“五”时代的到来，奥铃国五、京五产品春节后，在北京、上海首战告捷，定销突破了300辆。

由此也可见，奥铃品牌今年开春以来的市场表现极为强劲。那么，成就“奥铃速度”的，是它天生的才情，还是后天的选择呢？

先天才情+后天选择 成就“奥铃速度”

对于上述问题，蒋照华做出了详细解答。他表示，“奥铃速度”的形成，既有“先天的才情”因素使然，也要归功于奥铃品牌的三个选择和五大优势。

首先，奥铃自创立之初，就一直定位中高端。而中国轻卡市场自2014年下半年进入国四时代以来，向中高端的演进趋势非常迅速，中高端产品的占比已经达到80%，这种市场发展潮流，恰恰与奥铃的品牌定位完全一致。时势造英雄，奥铃的发力，绝非偶然，而是顺应了产业的升级方向。

其次，奥铃有“三个选择”至关重要。

其一，在产品层面，奥铃提前将国五产品投入市场；针对奥铃TX物流车，推行“83800元包牌包厢开回家”的政策，价格亲民，市场增长快；针对奥铃CTX康明斯动力ISF2.8L产品，主打优秀产品力和动力优势的宣传卖点。“总体来看，这三款产品凭借高承载性、高节能性、高可靠性颇受欢迎，对销量的增长起到了很好的促进作用。”

其二，在推广层面，奥铃促销活动可以说是连续不断，一波接一波。“比如，‘福田奥铃伴您行百万豪礼大放送’活动，公司投入大量人力、物力和财力，对获奖人员奖励俄罗斯精品游、冰箱、液晶电视等；另外，福田康明斯2.8动力产品，除十万公里免费送发动机保养外，还对基础件开展四年或百万公里延保的活动，这些促销活动对终端市场起到了非常好的拉动作用。”

其三，在品牌层面，奥铃一直致力于扩大品牌知名度，积极打造良好的用户口碑，并重点关注大客户的开发。“基于高端品牌的沉淀，客户对奥铃品牌的认可度越来越高，这也促成了其稳步增长。”

除了“三个选择”，五大优势也是实现“奥铃速度”的有力支撑。

第一是品牌优势。奥铃品牌自2005年成立以来，在中高端轻卡市场“摸爬滚打”十多年，其中高端产品拥有非常广泛的用户群，并已逐步成长为中国中高端产品的领军品牌。

第二是动力优势。一方面，康明斯多年的技术传承、百万公里无大修的品质保障以及两万公里保养间隔品质，助力奥铃发展了大批客户；另一方面，搭载奥铃4JB1等自产动力的产品，市场优势也很明显。“自产动力是我们的专属动力，在整车匹配以及维修、服务配件等售后支持方面，奥铃有发言权，更有自动权”

第三，产品研发具备前瞻性。按照国家规定，明年7月份，全国才开始全面实施重型柴油车国五标准，而奥铃提前一年半已经在卖国五产品，并成为京沪地区的主导力量。

第四，奥铃产品定位中高端，但价格亲民，接地气，8万到10万元的价格区间，用户容易接受。