虎口夺食 看这位上汽红岩经销商如何打开大同天然气重卡市场

第一商用车网 张显

“作为上汽红岩的经销商，我在跟上汽红岩的合作中受益良多；同时，我也看到了市场和客户的变化和良好反馈。所以，为了给更多客户提供更加满意的购车体验、服务体验，我决定加大投入。这也是为了踏踏实实地做好上汽红岩这个品牌产品。”

近日，第一商用车网小编在上汽红岩国六LNG杰狮C6系列产品发布后上，结识了这位大同亚欧汽车销售服务有限公司（下称“大同亚欧”）总经理刘新军，该公司于今年3月正式升级为上汽红岩授权的山西的一级代理商。

同比增长50%  大同市场已然成熟

从二级汽贸公司到上汽红岩独家代理，再到上汽红岩4S店，在刘新军看来，这是他做出的最正确选择。

刘新军是山西大同人，今年50岁。他的第一份工作在大同物资局，一度曾是人人羡慕的“铁饭碗”。在原单位他接触到了物流运输行业，并抓住了行业的商机，毅然辞去公职开始做重卡销售。

大同亚欧汽车销售服务有限公司总经理刘新军

刘新军与上汽红岩的缘分始于2002年。当时，他成立了汽贸公司，销售多个品牌重卡，其中就包括上汽红岩重卡。2016年，刘新军正式独家代理上汽红岩，并于2019年3月升级为上汽红岩一级经销商。

刘新军回忆道，十几年前上汽红岩在市场上火的一塌糊涂，在自卸车行业是绝对的老大。“作为上汽红岩经销商，我在跟上汽红岩合作中受益良多；同时，我也看到了市场和客户的变化，所以，为了给更多客户提供更加满意的购车体验、服务体验，决定加大投入。这一举措也是为了踏踏实实地做好上汽红岩这个品牌产品。”

据他介绍，大同亚欧的客户群体广泛，主要分为两大类，一是重点行业主流客户，比如物流、园林、环卫、通讯、矿山等；二是散户，比方煤炭运输、矿石运输等。刘新军也有信心，与上汽红岩一同攻下这些细分市场。

“红岩重卡在市场上表现很好。举个例子，我们有一个浑源县的老客户，2012年购买了一辆红岩杰狮重卡，7年跑了将近80万公里，发动机都没大修。所以他对红岩重卡的品质十分满意，现在购买重卡只选择上汽红岩。”刘新军认为，经过市场考核和后续服务水平的不断提升，上汽红岩能在全国多个品牌产品中脱颖而出，在大同市场占有率达到10%，充分验证了其产品质量和用户口碑。

今年以来，大同亚欧已销售上汽红岩130余辆，相比去年同期增长了50%。 在良好的市场前景下，大同亚欧对完成今年的销售目标信心十足。“今年厂家给公司制定的销量目标是230辆，在红岩国六LNG杰狮C6上市后，我认为大同亚欧能超额完成目标。”刘新军透露。

性价比优势显现 红岩国六LNG杰狮C6前景可期

目前，上汽红岩国六LNG杰狮C6系列产品，已在太原、郑州、榆林等地陆续上市，成交大单不断。山西亦不甘落后，在太原站上市活动期间，其便已获得507辆订单，受到当地用户的欢迎。

对于大同亚欧来说，多位对产品感兴趣的客户已经预定了红岩国六LNG杰狮C6，虽说还未正式交车，但是，已经说明红岩国六LNG杰狮C6已经迈出了打开大同甚至山西市场的实质性一步。

“4个月前，一位新客户在大同亚欧买了辆红岩国五天然气重卡。开了两个月，就挣了10万。他购买红岩国五车时花了47万，因为这辆车挣钱，立马有人出价49万买了他的旧车。相当于他白开了4个月，还挣了12万。所以这次红岩新车一上市，他立马就预定了一辆新车。”刘新军进一步说，客户之前一直开别的品牌重卡，之前购买红岩重卡还只是出于对他个人的信任，现在已经彻底成了红岩重卡的忠实粉丝。“红岩和其他品牌重卡相比，价格有很大优势，但品质不相上下，折旧率低，口碑很好。另外，客户对车辆的整体外观、内饰也很中意。”

据了解，红岩国六LNG杰狮C6系列产品搭载与欧洲著名设计机构AVL、美国西南研究院，联合开发的上汽蓝芯动力LNG发动机，品质性能与奔驰DD13发动机比肩，澎湃的动力和为运煤市场专业匹配的“黄金动力链”；与此同时，上汽红岩独家拥有的发动机缸内制动技术，使制动效率较以往提升40%，有效减少制动系统摩擦片的更换频次、降低轮胎磨损。在保证车辆出勤率的同时，减少了维护保养频次，为用户节约更多经济成本，实现了环境效益与经济效益双赢。

“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客户在买车时的重要考虑因素。在大同重卡市场，只要对产品可靠性有所要求的客户，上汽红岩都是首选。”从事重卡行业多年的刘新军，直言其对红岩国六LNG杰狮C6系列产品的未来市场前景十分看好。

不仅要在店内做宣传，大同亚欧下一步还计划做更多推广活动，比如走访大型物流公司、去县区开推介会、举办客户体验活动、销服联合进行大客户回访等。

打开市场不仅仅要靠销售，服务也很重要。刘新军告诉记者，公司现在专业维修人员充足，在服务车辆、维修设备上也做了进一步加强。“在售后方面，大同亚欧是24小时服务制。公司现在专业维修人员充足，在服务车辆、维修设备上也做了进一步加强，而且红岩4年不限公里保养也是我们的服务优势。销售是服务的一个起点，服务是一个公司经营的根基，大同亚欧有着庞大客户群，重视服务一个公司才能长远的发展。”

“诚信待人、顾客至上”，不仅是大同亚欧的经营原则，也是刘新军的处事原则。