PK全顺大通 福田图雅诺2015目标3000辆

 

以性价比和“组合拳”制胜

 

所谓“物美价廉”，好的产品还要有诱人的配置和更高的性价比。

 

福田在本届上海车展上发布的三款车型为图雅诺S商运版短轴、图雅诺S商旅版长轴和图雅诺S商务版长轴，售价分别为13.58万起、18.58万起和23.58万起。

 

图雅诺S商运版

 

第一商用车网了解到，2015款大通V80傲运通短轴版的指导售价在12.48万-14.68万元，商旅版及商杰版加长轴车型（与图雅诺长轴版竞争）的指导价在20.06万-25.16万元（手动挡柴油车型）；福特经典全顺的柴油短轴版指导价在11.48万-15.08万元之间，福特新世代全顺长轴车型的指导价在17.98万-22.55万元之间。

 

考虑到终端促销等方面的因素，可以看出，福田图雅诺的定价策略是，官方指导价保持跟竞品的同一水平但略高，追求以配置和性价比超越竞品（尤其是全顺）。在福田汽车看来，图雅诺的制胜利器，在于更高的性价比，以及福田轻型商用车事业部整合后的诸多资源共享。

 

据福田汽车负责人介绍，自今年年初福田奥铃事业本部与福田商务汽车事业本部整合成为福田轻型商用车事业本部以来，两个品牌的资源协同已经启动，福田轻型商用车正逐步把一些优质的经销服务资源、供应商资源、技术团队资源等“嫁接”到图雅诺身上，使其更具体系竞争力。此外，图雅诺后期还将推出搭载福田4JB1柴油发动机的车型，届时产品组合将更加丰富。

 

图雅诺S商运版载货空间及后门的设计

 

PK全顺大通 福田欲打造一线品牌力

 

其实，相比销量目标，作为新车上市的第一年，福田更重要的是打造图雅诺的品牌力，培育终端客户。

 

福田商务汽车品牌总监韩鹏对此表示，在品牌层面上，福田将强化图雅诺的品质和“血统”，未来会结合行业及国际上的热点话题，比如冬奥会等进行传播，同时还会结合一些代言活动，全面丰富图雅诺品牌的知名度与内涵价值。

 

“在营销层面上，我们主要强调满足客户的分层需求，不断细分和细化市场。对于社会公众、集团客户，原购、新购和增购客户，我们会推出不同的政策。另外，针对不同行业、不同区域，我们也会有不同的措施。比如今年我们针对的重点行业就有冷链、电信、快递和电商物流等。”韩鹏说道。

 

图雅诺S商运版驾驶室

 

可以说，相比车辆本身，也许业内更期待图雅诺在行业格局方面的表现。目前在国内欧系轻客领域，上汽大通和福特全顺“拼的你死我活”，其他企业都成了围观者。以营销高手而著称的图雅诺的出现，是否能打入这场混战，建立一个新三强鼎立的全新格局呢？

 

这也许是众多新进入者所喜闻乐见的。

 

图雅诺