陕汽营销转型积聚发展正能量

 

陕汽2013全价值智领版天然气重卡

 

“转型发展”孕育辉煌

 

通过前期的不断努力，陕汽逐步创造出了独特的发展模式，并开花结果。但要满足日益增长的客户需求，还有一片广阔的蓝海需要陕汽去探究。

 

实际上，2013年开始，陕汽也在逐步探索、孕育和发展更新的营销模式，其中包括设立上海远行、新疆远行和西安远行三家下属于陕汽德银融资租赁公司的物流公司。通过涉足物流业，德银租赁不仅可以售出车辆，还参与到了车队的运营和管理中来，延伸了服务和盈利领域。企业也很欢迎陕汽的专业化团队帮助其提高物流效率，今年年初，陕汽集团通过与陕煤化的合作，交由中富物流公司负责几十辆天然气重卡的运营。陕汽还通过物流业参与了“创造生态系统”的政府合作项目。

 

从陕汽的战略地图可以看出，企业对营销转型有了明确的方向。在周总看来，营销工作要融合更多资源，着眼全局，重点突出。所有工作必须在保持基础产品和服务领先的基础上，着重在全生命周期内客户需求挖掘能力及建立新型的厂商关系，深入挖掘分析全生命周期内各阶段客户的需求，真正为客户及合作伙伴创造价值，促进销量的持续增长。

 

2013年，陕汽转型的最大看点在于关注产品全生命周期和关注客户经营全过程。我们也看到企业通过广泛吸纳用户代表、配套商、经销商、服务商、政府机构、保险机构、金融机构、物流公司、二手车交易商和能源公司等全价值链企业共建平台，实现产业链资源集中，为客户量身打造领先服务，帮助用户实现成功梦想。客户的梦实现了，陕汽重卡营销转型的道路也就更加宽广，更加辉煌。