市场份额近40% 徐州解放经销商年销量增七成

【第一商用车网 原创】

“无论是解放的体系、品牌、产品还是管理层的销售理念，在业内都处于领先地位。今后几年里，解放仍会稳定保持N0.1的地位。”

近日，一汽解放长春总部评选出多名“功勋经销商奖”，奖励那些在今年市场上业绩表现突出的经销商。这也是解放面向经销商颁发的最高荣誉。作为该奖项获得者之一的徐州朗驰汽车销售服务有限公司（下称“徐州朗驰”），其总经理李峰就此接受了第一商用车网记者的专访。

“五省通衢”  徐州物流市场特点鲜明

素有“五省通衢”之称的徐州，地处苏、鲁、豫、皖四省交界，是我国中原地区重要的物流节点城市，重卡需求量大，是商用车企竞争激烈的一个区域市场。

“徐州是交通枢纽，面向全国的干线和零担运输很发达，各种重卡车型都能找到市场；并且，徐州有徐工集团和徐矿集团这样的重工业，生产的工程机械和矿石资源需要运送到全国各地。”李峰分析说，徐工集团还有很多大大小小的配套厂家，经常有零担物流需要回流到徐州，这些都使得徐州对运输装备的需求量较大。

但另一方面，徐州物流市场的一大特点是需求很杂，没有特别突出的细分领域。“一些卡车品牌刚进入徐州时都比较头疼，觉得市场很大，却无从下手，只能慢慢培养。”

在这样的环境下，徐州朗驰是如何“杀出重围”的呢？