未来五年 上汽依维柯红岩商用车要深耕湖南市场

“2015湖南物流风云榜”发布之际，记者采访到来参加发布会的上汽依维柯红岩商用车有限公司党委书记夏洪彬，以下为访谈实录。

记者：这次您从重庆来到湖南出席2015湖南物流风云榜发布会，能否谈一下您最大的期待是什么，您怎样看待这次湖南省物流行业系列评选活动？

夏洪彬：湖南省物流与采购联合会是个非常好的平台，特别是它的会员单位中有不少也是我们的客户，因此我们上汽依维柯红岩总公司非常重视。这次来长沙参加湖南物流风云榜发布会，首先是希望通过这个聚会认识更多的客户，找到一些扩展合作的机会，发现提高合作效益的方法与途径；其次就是通过与大家的交流更充分地了解客户对产品的需求；第三，也希望借这次机会让客户了解上汽依维柯红岩，了解我们的产品。

在我看来，这次湖南物流行业的评选活动推出的一些评奖细则，对于湖南物流企业怎样去优化运作，改善运营模式具有非常重要的启迪作用。

记者：“十二五”期间，湖南物流产业规模快速扩张，设施建设明显加快，市场主体不断壮大，涌现出一大批带动力大、整合力优、竞争力强、知名度高的湖南物流行业龙头企业，对于物流业快速发展的湖南市场，上汽依维柯红岩商用车有限公司在未来五年将如何布局？

夏洪彬：客观来说，近两三年我们在国内市场做得还不够理想，但这种不理想对我们来说同时也是机会。因为目前我们国内市场占有率还不是很高，意味着还有很大的提升空间。在这个基础上，我们还将通过与依维柯的合作，利用其全球网络优势进一步拓展海外市场，让红岩真正做到国内、国外市场协调发展，并支撑整个公司的可持续发展。

就湖南市场而言，公司是非常重视的。湖南对于上汽依维柯红岩有得天独厚的优势。首先，湖南和重庆是近邻，大家有共同的爱好——爱吃辣椒，且性格和生活习惯也有很多相似之处，交流起来彼此有更多的认同感。最重要的，重庆、湖南同处长江经济带覆盖省（市），基于这样的有利条件，我们认为一定要在现有基础上继续深耕做大湖南市场，这一块将来在上汽依维柯红岩产品销售结构转型的过程中是非常重要的市场，包括我们今天来参加这个活动，也是一个非常重要的起点和好的开端。

记者：就在去年底，上汽依维柯红岩向湖南市场投放了一款全新红岩杰狮畅途版2.0重卡。我们了解到，这是上汽依维柯红岩针对公路物流领域打造的一款旗舰产品，在公路物流领域，重卡车企间的竞争异常激烈，您认为这款旗舰重卡最突出的优势在哪里？

夏洪彬：这个产品正好是去年我重新调回到红岩后发布的一款产品，像是给我的“见面礼”。我曾中途离开公司六年半，回来看到这样的产品真的很高兴，杰狮畅途版2.0无论外观还是结构它都非常完美。首先它的驾驶室很大气也很人性化，非常先进；其次，发动机是目前欧洲最先进的动力之一，现在我们做到480匹马力，未来超过500匹马力也不是没有可能。

还有一个，我们非常自豪的产品就是自己创建的红岩车桥，在业内可谓是重卡第一桥，而它就配备在了杰狮畅途版2.0中。在这样的情况下，桥的速比更细化，能更好适应公路车在运行中的需求。

当然，从客观来说，由于这款产品加入了不少技术创新，因此价格相对来说制定得较高一点，反映在中国客户而言，就是可能会影响到他们的选择。所以，我们也从市场策略角度尽力找好了激发产品效应的平衡点。通过去年投放到现在的情况来看，效果还是非常不错的，这不是我们自己单方面的说法，主要还是客户的反响很好。