两条国际战略路线 揭秘江淮重卡海外最大单
委内瑞拉当地时间2014年7月21日，中国国家主席习近平出席了在委内瑞拉FORTE TRUNA举行的第十三届中国——委内瑞拉高级混合委员会闭幕式。在闭幕式期间，江淮汽车(香港)有限公司与委内瑞拉陆路运输交通部、CORPOVEX S.A.公司三方共同签署了5239辆重卡的采购合同，合同总金额约为2.74亿美金。江淮汽车（香港）有限公司是安徽江淮汽车股份有限公司控股子公司安徽江汽投资有限公司的全资子公司。在签约仪式上，江淮汽车国际公司副总经理张鹏微笑着与委内瑞拉交通部长海曼?特鲁蒂握手。这微笑不仅是代表着江淮汽车对此次三方合作协议达成的满意，在其背后更是蕴含江淮人连续5个月来的日夜奋战和不懈努力。
飞快的速度
2013年11月，委内瑞拉国家总统马杜罗宣布成立国家物流管理公司，将使用中委基金购买一批车辆，用于提升委内瑞拉国家经济，改善委内瑞拉国内的运输条件。车辆购买后由委内瑞拉交通部进行管理。今年1月，中委基金对该项目予以批准，提供资金支持。3月，委内瑞拉驻华使馆受委内瑞拉交通部委托，邀请国内多家车辆供货企业参与该项目竞标，安徽江淮汽车股份有限公司（以下简称江淮汽车）为其中一家单位应邀竞标。4月，江淮汽车受委内瑞拉交通部邀请，委派项目组前往委内瑞拉与委内瑞拉交通部进行技术、服务、价格等方面的谈判。“整个4月和5月，我们与委内瑞拉相关部门进行多轮谈判与方案确定。期间，我们经历了数次熬夜对接，方案也是经过了十几次的修改。值得庆幸的是，除此之外，谈判过程都很顺利。”江淮汽车国际公司副总经理张鹏说。
6月，委内瑞拉国家总统马杜罗要求将该项目拆分为两个阶段执行，整车进口及当地组装阶段，首先进行整车进口部分议标。6月20日江淮汽车被正式通知为整车进口部分中标单位。
7月，根据委方政府要求，该项目将由委内瑞拉国有进出口贸易公司CORPOVEX S.A.公司作为签约方与江淮汽车进行合同签署。
张鹏表示：“项目从最初委内瑞拉政府发出公告，到最后签订协议仅用了5个月的时间。对于5239辆重卡如此大的出口订单，5个月的谈判时间，谈判速度已经是相当快了。”
艰巨的挑战
“在得到项目信息后，国际公司成立了由销售、服务、技术等方面专业人员组成的整个项目组，其中有约10人常驻委内瑞拉，与委方相关人员开展项目谈判工作。整个谈判过程中，我们遭遇到最大的困难和挑战应该算是语言差异和人身安全。”张鹏说。
据张鹏介绍，委内瑞拉为西语国家，英语在委内瑞拉基本不用。在合同谈判、文件翻译等方面，需要专业的西语翻译支持。为了保证项目的顺利执行，江淮汽车国际公司先后组织5名专业的西语人员，驻点委内瑞拉，有利地保证了项目的顺利进行。
