狠抓产品、服务和天然气 江淮重卡今年动作频频
第一商用车网记者 李雪雷
“波澜不惊”，是江淮重卡营销公司总经理夏雷对今年重卡市场的评价。
在他看来，今年的重卡销量相比去年不会产生太大波动，预计销量同比变化在5%左右。具体而言，今年上半年的重卡市场起伏不大，相比去年同期将有略微增长；下半年由于经济形势不乐观，重卡销量将不如上半年，大约在27万辆左右。
江淮重卡营销公司总经理夏雷
不过，在这样“波澜不惊”的市场环境下，江淮却在今年前5月实现了14358辆的重卡销售，同比增长18.79%，远高于重卡市场1.79%的同比增幅。不仅如此，据夏雷透露，截止到6月中旬，江淮重卡的销量就已经超过16000辆，同比增长在20%左右。
之所以能取得如此业绩，离不开江淮重卡今年在产品力、售后服务以及细分市场上的努力。
打造产品竞争力
提升产品力，是今年江淮重卡的重点任务之一。
夏雷表示，江淮重卡目前正在举行“敬客”经营活动。据了解，该活动主要是邀请江淮重卡产品客户座谈，通过座谈了解江淮重卡的不足以及过去存在的突出问题，一起进行梳理和解决。“客户的需求，才是我们未来发展的动力。”
格尔发重卡
对于环保部今年7月1日实施的国Ⅳ排放标准，江淮重卡也做出了应对措施。“江淮重卡的国Ⅳ基本车型公告已经齐全，并且已经能够批量生产。”夏雷介绍说，为了应对国Ⅳ的实施，江淮重卡在去年就已经对国Ⅳ车型进行了用户验证，“目前来看，可靠性及其他各项性能基本没有问题”；同时，江淮也对经销商和服务站进行了国Ⅳ车型特点以及售后服务的培训。
不仅如此，为了应对多样化的市场需求，江淮重卡研发出一百多款新车型，预计将在下半年集中投入市场。
为了能够给新产品以及主力产品更多的市场空间，江淮对于库存车的控制也比较严格。“4月底，市场上江淮重卡的库存是4400辆而5月的销量是3300多辆，目前市场库存量处于一个相对较低的水平。”夏雷表示，通过对产品力的提升，江淮老客户的回头率非常高，同时也带来了一定的区域市场拓展效果。
