福田奥铃在湖南高端轻卡市场份额达20%

2016年5月26日，奥铃品牌系列新品上市推介会在长沙举行，活动中福田奥铃CTX气刹新品揭幕，引起奥铃品牌新老客户的关注。为何在此时发布上市这款新品，作为福田奥铃长沙地区的经销代理商，旭东集团的产品营销布局给了我们答案。

战略整合推进业务增长   喜获高端市场佳绩

奥铃品牌长沙区域经销商旭东集团副总经理杨文剑在接受采访时为记者分析，未来的市场将一改以往高中低端产品需求分布不均的局面，转而走向均匀分布，部分低端产品将被高端产品所取代。此外，由于受宏观环境影响，近年来物流运输业的日子不好过，一方面是上涨的油价，一方面是下跌的运价一些家大业大的运输车队或公司尚可咬牙坚持，而一些散户司机或小本经营的运输老板则是不堪重负，此间正是物流运输业的“洗牌时期”。而车辆采购过程中，散户也在逐步被集团用户取代。

意识到这些变化，厂家与经销商也在不遗余力的做出调整，奥铃气刹新品及纯电动产品的相继推出正是从调整产品结构角度出发而做出的改变。而直面用户的经销商也丝毫不敢怠慢。针对到场记者就奥铃品牌同期销量略低于去年同期的问题，杨总经理答到：随着集团化用户不断壮大发展，个性化需求日益显著。客户买车更多地由价格导向转变成了品质导向，中高端产品需求量增加，福田奥铃CTX气刹新品也因此应运而生了。奥铃品牌在中端市场的销售虽然减少了，但是在高端市场的份额不断增加。

现在的轻卡市场，随着国家法规的不断细化，对于高端运输市场的需求与日俱增。以前奥铃品牌的重心主要集中在中端物流运输市场，随着2016年的战略调整，奥铃品牌在高端市场的份额不断增加，销售量虽然减少了，但是销售利润上去了。“奥铃抓住了市场需求结构的变化，推出的新产品也完善了产品的需求布局，才在不断缩小的市场需求中求得生机。”杨文剑表示，如今奥铃品牌在长沙推出奥铃CTX气刹新品就是以市场为导向，明确用户需求，寻求市场突破的重要一步。

凭借福田奥铃在长沙的产品布局，奥铃品牌已经赢得了先机，在抢占市场中占据了主导地位，尤其是在湖南地区的高端轻卡市场份额达到了20%。

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