江淮轻卡2月销量为啥能拿第一？山东市场大有文章
上述负责人进一步解释道，“在山东实行国四排放以前，山东地区的轻卡基本上是福田时代、奥铃和山东凯马的天下；实施国四之后，用户在经过一段时间的观望后，发现各轻卡品牌之间的价格差距缩小了。在几乎同等价位下，用户更加关注车辆的品质、配置和性价比等因素。在这些方面，江淮轻卡的口碑一直不错，得到了用户普遍的认可。所以这两年，江淮轻卡在山东市场的表现较为突出，市场占有率增长较快。”
营销有方 2016年目标销量超1万辆
江淮负责人的说法，也得到了山东东虹工贸有限公司常务副总经理王爱冬的认可。他说，江淮轻卡在山东的销量增长较快，主要是因为江淮的产品力比较强，用户使用后反映很好。“品牌没有产品力，说得再好也没用。而且，我们公司资金充裕，光库存就有2000辆，路上还有1000辆，不存在断货、缺货的问题。”
“江淮轻卡增长快，还跟我们董事长（闫志忠）的销售策略有关。他对自己的要求很高，营销方面也总是能出奇招，经常搞些优惠促销的活动，还和当下的新媒体展开合作，效果也都不错。”王爱冬补充说道。
作为江淮在山东最大的经销商，山东东虹工贸2015年销售江淮全系商用车（包括江淮轻卡及格尔发重卡）超过8000辆，加上江淮乘用车，共计销售9437辆，与2014年同比基本持平。
王爱冬称：“2015年，山东的整体市场情况和全国差不多，都在下滑。我们原来年年都在增长，但由于市场情况不好，2015年只做到了持平，这已经十分不易。”
谈到2016年的销量目标，王爱冬透露说，“我们计划今年商用车销售总量超过1万辆。”
