借赛事体验营销 福田奥铃意在华东市场
物流业内流行一句行话：“得华东者得天下”。因此，华东也成了国内轻卡企业角逐最激烈的市场,福田奥铃自然也不甘人后。
近年来，中高端轻卡市场的比重在不断提升，竞争空前激烈。而华东作为全国经济最为发达的区域之一，轻卡升级换代的趋势愈发明显，中高端轻卡市场需求旺盛。福田奥铃作为福田汽车旗下的中高端轻卡品牌，对华东市场也是分外重视。
福田奥铃TX-TX4JB1TDi动力国IV轻卡作为比赛用车
5月18日，2014（第六届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛东部大区的决赛在苏州举行，15家大型物流公司组队角逐东部冠军，进军2015全国总决赛。在大区决赛的启动仪式上，福田奥铃还对外发布了奥铃CTX康明斯动力国IV、奥铃TX-TX4JB1TDi动力国IV轻卡和奥铃CNG国V轻卡三款新品，特别是奥铃CNG国Ⅴ新品是国内首款量产达到国Ⅴ排放标准的轻卡产品。
福田奥铃到底是如何通过这一东部赛事来影响华东市场，吸引华东物流的组织用户的呢？记者有幸参与了今年本赛事的东部大区决赛。
比赛现场
参与者：清一色为组织用户
在本届首场东部大区决赛上，奥铃TX-TX4JB1TDi动力国IV轻卡作为比赛用车，除了进行驾驶室安全性改装外，底盘、发动机和制动系统与市场上销售的商品车别无二致，就是要通过技能比赛，向用户直接展示出奥铃的真实实力。
记者在现场发现，福田奥铃并不是单纯地举办赛事图热闹，而是把大量的苏州市场的组织客户请到现场来，让这些客户能最近距离地感受到奥铃产品的高品质。
参赛的15支车队中，没有一支是由个人用户组成，全部是华东区域较有影响力的物流公司直接组队参赛。比如，有天天物流、宅急送、快捷物流、大田物流、吴江物流等。此外，除了15家参赛的物流公司外，福田奥铃还邀请了华东区域不少物流公司、以及拥有大型物流车队的当地制造企业的领导来观赛。比如，苏州传化公路港物流、中环货运、胜原运输、苏州光明乳业、苏州豪的食品等。
可以看出，福田奥铃走的是“擒贼先擒王”路线，通过赛事首先抓住组织大客户。因为，假若这些组织大客户能选用奥铃产品，会起到较好的示范作用，不少用户就会跟随组织大客户的选择，也同样选用奥铃。
