开瑞绿卡成都4S店：高价值轻卡要匹配高价值营销模式

 

为了达到这一目标，白总尝试着将销售人员带进了当地奔驰、奥迪等高端品牌的4S店来取经。几轮学习下来，业务员的转变令白总欣喜异常：面对客户，他们已彻底改掉了销售低端车型时惯有的乱承诺、爱吹嘘的毛病，而是真正总结、展示出开瑞绿卡独有的特色和应用价值，从而不断赢得了客户的好感。

 

在此基础上，白总又设计出了一个卡车长廊，在墙上挂着全球顶级品牌的重型卡车，都备注上了这些车型的主流技术均采用碟刹、ABS、独立悬挂、CAN总线，以让用户了解开瑞绿卡是完全同步于全球高端技术的真正意义上的高端轻卡。目前，公司每一个固定卖场，即便是露天卖场，都已经建设了全新的卡车长廊！与此同时，白总还专门准备了两辆长廊展示车，到处以巡展的方式宣传开瑞绿卡独特的配置和应用价值。

 

开瑞绿卡

 

短短一个月下来，到了11月，“轻卡中的奔驰”的销售思路已经显现出明显的效果：有慕名而来的客户，有专门前来要求试驾的，有接触到他人新购的开瑞绿卡后特意找过来的……

 

发展100个客户，让口碑带动销售

 

白总认为，与之前国三标准实施带来的市场巨震一样，成都当地国四标准实施后，将带来整个轻卡市场的新一轮洗牌：目前主销的大部分车型将由于不达标而迅速退出市场，像开瑞绿卡等能全面满足市场需求的新品牌将取而代之。

 

但目前，相比公司销售队伍建设，白总并不急于求量。凭借多年的销售经验和物流业从业经验，白总认为，用户的口碑，对于刚刚起步的开瑞绿卡来说至关重要。

 

“我要求销售人员要不惜一切代价，先把前100个客户给我卖出去。我指的是100个客户，不是100辆车！”白总表示。

 

对开瑞绿卡的性能和表现，白总充满了信心，“这100个客户就是未来成都市场口碑的源泉。未来，在不断赢得口碑的基础上，我们一定会发现越来越多的客户会认可和选择开瑞绿卡！”