深耕专用车 看福田图雅诺如何突破广州市场
第一商用车网 许亚洲
6月份，烈日和暴雨成为广东的“代名词”，对各行各业来说，高温的天气既是催化剂也可能是拦路虎。那么，当地的轻客销售市场又是怎样的呢？
近日，在福田图雅诺国五新车推介会现场，第一商用车网采访了广州市瑞祥汽车销售服务有限公司（以下简称广州瑞祥）总经理黄伟胜。作为工作在轻客销售最前线的他，已经和公司走过了10个年头。在第二个10年开始之际，“转型”成为了他的工作重心。
走过十年卖车路 笑看市场沉浮
据了解，广州瑞祥成立于2006年，是福田轻型商用车在广东省内较早的经销商。最初该公司只销售福田风景一种车型，2007年增加了蒙派克品系，去年图雅诺上市后，瑞祥成为当地第一批销售图雅诺的经销商。
黄伟胜告诉记者，去年全年公司共销售福田轻型商用车600多辆，其中图雅诺销量在100辆左右。“图雅诺的高动力配置和大空间，使其在欧系轻客领域具有很强的市场竞争优势。尤其在城市物流较为发达的珠三角地区，图雅诺去年的销量和市场都是不错的。而且福田汽车品牌的口碑一直都比较好，虽然不少客户来看车时还不太了解图雅诺，但在了解性能和配置后也会决定选择图雅诺。”
黄伟胜坦言，虽然受到一些不利因素的影响，瑞祥今年上半年的销量出现了下滑，但他并没有太过担心。“首先是厂家政策的推动，以今天活动上发布的优惠信息为例，图雅诺国五E版现价125800元，S版现价145800元，这种幅度的优惠对客户来说是不小的刺激，而价格上的优惠也会直接影响到销量。”对于下半年的市场，黄伟胜仍然比较看好，并认为环比上半年能有20%左右的提升。
同时，从今年4月1日起，广东地区开始对部分柴油车（公交、环卫、邮政等）实行国五排放标准，这在一定程度上会推动下半年轻客销量的增长。“这次活动是国五新品的推介会，优惠信息也是关于国五车型的。受置换更新政策的影响，我估计下半年的销量会有所增加。”黄伟胜说道。
深耕专用车市场 图雅诺优势明显
相比其他轻客经销商，瑞祥的差异化营销更多体现在专用车方面，这也成为其在转型过程中的一张王牌。“公司对专用车市场进行深耕细作，不再是简单的销车。我们在卖车的同时还成立了专用车加工厂，依托品牌的优势对车进行改装，如城市物流车、医疗设备车等，门口停的两辆专用车就是我们公司改装的。”
黄伟胜告诉记者，目前专用车占据公司总体销量的40%，“具体到车型上，采用图雅诺底盘的专用车使用率和销量最好。”黄伟胜告诉第一商用车网，图雅诺在专用车领域有几个优势。首先是使用成本低。“这体现在油耗和保养成本两个方面，图雅诺2万公里才保养一回，其他品牌5千公里就要保养一回；别的车做4次保养，图雅诺只需要做一回，能省下3次保养的钱。”
“还有就是油耗低，一些用户向我反映，夏天即使开空调，图雅诺的油耗也不到6毛钱，与其他车型相比，图雅诺的油耗在轻客产品中算是很低的。”
除此之外，强劲动力和大空间也是图雅诺的优势所在。“图雅诺采用康明斯发动机，动力强劲，品质有保障，在医疗设备用车方面有很大的优势。而且，图雅诺的内部空间很大，有10.4立方米，非常适合城市物流车的改装。”黄伟胜补充说道。
