福田霍焱：拓陆者主销区域以海外为主

 

2012年一季度，福田中重卡销量为2.52万辆，同比下滑22.1%，公司主力产品轻卡也出现下滑态势，销量14.6万辆，同比下滑1.3%。但由于产品结构的调整、原材料价格的下降，以及戴姆勒的资金注入，预计一季度净利润将比去年同期增长200%以上。根据规划，福田汽车将全面突破乘用车市场，预计2020年达到年产销400万辆，这其中，乘用车将完成150万辆的任务。

 

在2012北京车展上，北京福田汽车集团品牌副总监霍焱接受记者专访时表示：这次车展中北京福田汽车推出了四款新能源车，包括电动的专用车，包括新能源公交车。福田和戴姆勒的合资，生产欧曼品牌的产品，配装奔驰OM457发动机的欧曼品牌。

 

北京福田汽车集团品牌副总监霍焱

 

北京车展推四款新能源车 增程式插电式为重点

 

记者：能不能给我们介绍你们的新能源产品。

 

霍焱：北京福田汽车集团从2002、2003年的时候就致力于新能源产品的开发和应用，福田欧辉成为新能源汽车应用中的品牌，绝对是排在前列的。包括像我们在北京推出的混合动力的公交车一千多辆运用，前一段时间应对北京2.5超标的问题，推出了LNG的公交车，这种公交车可以有效的降低90%的污染物，目前150多辆正在长安街运行。包括我们纯电动的车在延庆试运营，包括我们的电动环卫车，可以说福田汽车目前累计正在运营新能源的车辆超过一千多辆。为国家新能源的推动和发展，也为我们大气环保作出相应的贡献。而且福田汽车在新能源产品线的技术方面，可以说也是相当成熟。包括像混合动力的技术，包括像纯电动的技术，包括像增程式的插电车，包括像LNG的替代产品，这次车展我们推出了四款新能源车，包括电动的专用车，包括新能源公交车，欢迎大家到展台看我们的新产品。

 

记者：我们在产销方面有怎样的规划呢？

 

霍焱：可以说以新能源汽车、福田欧辉客车是我们的重点，包括增程式和插电式的都是我们的重点，同时我们为了继续推动整个新能源汽车的发展，积极配合好像汽车替代升级方面的需求，也会作出我们相应的自己的努力。

 

记者：汽车新能源领域国家很关注这个层面，大家在市场方面不是很看好这个问题，您怎么看待这个问题呢？

 

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霍焱：新能源汽车的发展一定要靠政府和行业共同推动。它和传统目前主销的车型相比成本比较高，同时，它对配套设施的要求也比较高。比如说得有充分的充电站，最起码像我们平时能方便加油一样。还有技术的升级，以电动车为例，一次充电后的续航里程要更长，电池的寿命要更短，通过这几个方面，当然还有大家的意识，我们节能环保的意识，通过这四个方面共同的努力，才能推动我们新能源的发展。

 

拓陆者产品价格公布 定位中高端

 

记者：除了新能源产品以外，我们还看到拓陆者，这款去年也是全球上市，之后我看到推出了一系列品牌推广的活动，目前推广情况如何呢？

 

霍焱：拓陆者品牌是福田汽车重要的战略，我们在这次车展上十点半的时候进行拓陆者产品价格公布，现在我们的用户终于可以在市场上买到我们的产品了。拓陆者将来主要的竞争对手是全球日系代表的国际品牌，同时主销的区域以海外为主，我们应用的平台中美合作的平台，所以说它相对应的推广也是全球化的推广。我们去年发布了我们全球之旅的计划，今年会做三站，包括我们的澳大利亚，包括我们的南非，包括中东地区，在这三个地区，随着我们产品的不断到位和法规的通过，我们的产品也会推出。

 

记者：拓陆者预计在今年达到怎样的高度呢？

 

霍焱：拓陆者定位一款中高端的产品。同时目前是国内自主品牌当中尺寸最大的皮卡，所以它和传统的皮卡有一些质上的区别。相对传统的皮卡价格还是稍微略高一些的。所以我们希望通过第一年，主要是让我们更多的用户了解到我们的产品，所以说对它的销量并不是要求特别高，主要是几千辆。

 

关注体育营销 推广企业理念

 

记者：福田在体育营销一直很有作为，比如福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛，我想知道为什么福田选择了体育营销这条路？

 

霍焱：本身来讲，汽车和体育就是有着不解之缘，因为汽车运动也是我们的大体育当中的一类。我们通过几个方面体育的赞助合作，来推广我们的品牌，让我们的消费者更多的了解汽车，了解我们的汽车运动，分为以下几类：

 

第一，直接用我们的产品实体作为比赛载体的推广活动。比如福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛是全球第一款真正用卡车进行的勒芒赛的比赛，比如以前重型车的比赛，欧曼比赛，还有皮卡越野赛，我们通过这样的比赛表现出我们产品优良的品质，同时赛场也能验证我们的品质，反过来通过比赛提升我们的产品。我们再让我们的用户通过使用汽车带来生活的方便，以及作为生产资料赚钱的同时，让更多的用户了解到汽车文化，他所驾驶的汽车不仅赚钱，不仅能代步，还有更多的生活的感受。

 

第二，我们赞助和体育相关的一些比赛，赞助一些体育比赛的活动，有的我们提供车辆的服务工作，比如福田汽车这次成为中国国家排球的战略合作伙伴，支持我们的排球队冲击奥运，去年十一的时候，在北京进行的首届环北京自行车比赛，我们福田汽车也是重要的比赛工具使用车。去年我们还赞助了大学生运动会，太原国际马拉松比赛等等，我们也是希望通过我们的产品推动体育事业的发展。我们知道体育强化的精神和我们汽车所推的理念是一致的。而且体育拼搏、自强不息的精神，也是我们企业理念的表现，让更多的用户了解到福田汽车的精神。