区永坚:2011年广汽日野将有大动作

据了解，该活动联合了广汽日野的主要配套商上海日野发动机、杭州采埃孚变速箱、陕西变速箱共同参与，以福州为起点，途经上海、济南、北京、沈阳、乌鲁木齐、成都等7个重点城市，将为各行业终端用户带来广汽日野高端商用车饕餮盛宴。

3月11日，此次全国品牌推介会移师北京。中国汽车流通协会副秘书长罗磊、广汽日野执行副总经理区永坚、广汽日野副总经理张跃赛、广汽日野销售部部长张继宏等领导出席。

会后，记者有幸对广汽日野执行副总经理区永坚先生进行了独家专访。在整个专访过程中，区永坚先生多次强调“品质”二字。正所谓“工欲善其事，必先利其器”，没有质量过硬的产品、没有让人信服的品质，何以成就商用车大业。将品质摆在第一位，永远从客户角度出发，相信市场之事必将能够水到渠成。

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广汽日野执行副总经理区永坚正在接受记者专访

以下为访谈全文：

记者：广汽日野2011年全国品牌推介会2月27日在福州启动，北京是第四站。截至目前，活动的整体进展如何？

区永坚：此次的全国品牌推介会是广汽日野今年的市场推广中最重要的活动之一。截止目前，整体进展非常顺利，市场反应超出了预期。原先、预计每场参与人数在150至200人左右，而已经举办的几场活动，场均参与人数达到了300人，远超预期。从效果来看，这样的推介活动，对于广汽日野的品牌知名度及产品的认可程度都起到了一个非常积极的作用。

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记者：通过此次的推介会，广汽日野在销售上有着怎样的期待，2011年的销售目标是多少？

区永坚：推介会的一个主要目的是让更多的客户了解广汽日野，了解广汽日野的产品。同时，在推介会期间我们也做了大量的调研，以了解客户的需求，从而更好地完善产品。700重卡投放市场一年的时间里，最大的收获就是我们的品质得到了广大用户的认可。这也是为什么许多客户会进行二次购买、三次购买的原因。所以，广汽日野今年的销售目标将在去年的基础上增加两倍以上。

记者：2011年一季度已基本结束，目前的销量是否有了具体的数据？

区永坚：一季度的销量已经完成了我们年度计划的30%。到目前为止，我们收到的订单已经超过去年全年的销量。可以说开局是非常不错的。因为今年的订单比较多，所以我们年初五就开始上班了，这在近几年也是比较少见的。也为我们今年的销售开了个好头吧。

记者：2011年在新产品的研发、上市方面有没有什么新的动作？

区永坚：700系列产品所应用的技术，本身已经是日野公司较为先进、较为成熟可靠的技术。目前，我们也在根据中国的市场特点对其进行一些改进完善。比如，低速比。今年，我们将推出后桥速比为3.076的车型，相比市场上同类车型有5%以上的油耗优势。再如，大功率车型。我们即将推出8x4底盘车，可以搭载12方、14方水泥搅拌罐。后面，在自卸车、泵车方面也会有一些动作，目前开发已经完成，正在做一些完善。

记者：从去年的广州车展可以看出，广汽日野的产品已经完成了从国III到国IV的转换。而之前，国家已下发通知，从2011年7月1日期，达不到国IV排放标准的汽车将不能上牌。针对此项通知，广汽日野有什么具体的安排？

区永坚：广汽日野所有的国IV标准的车型已经研制完成，一旦国家开始实施国IV排放标准，产品可随时供给客户。另外，700重卡还获得了香港环保署的认证，成为国内唯一一款可在香港营运的重卡车型。从去年6月份开始，已经对香港市场进行供货了。所以说，针对国IV标准产品，广汽日野在生产组织方面是没有任何问题的。

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记者：2011年1月1日开始，广汽日野与中联重科正式结成战略合作伙伴关系。中联重科2011年全年计划购买广汽日野底盘车4000辆，其中一季度提车1200辆。对于这样大批量购买的客户，广汽日野在供货及售后方面有何特殊举措？

区永坚：对于客户的订单，广汽日野将会调动一切产能保证按时供货，刚才也提到了我们年初五就上班了。我们的整个配套体系、服务体系都将围绕客户需求及时跟进。截至目前，对中联重科的供货已经进行了两个多月了，基本是按计划进行的。

记者：对于北京的物流行业，您是如何看待的？

区永坚：北京作为全国重要的交通枢纽和全国性物流节点城市，具有区位条件优越、资源丰富等优势，北京市1700多万人口对各种商品的需求，加上外来人口来京采购商品，整个北京成为一个巨大的商品需求市场，货运量逐年增加，对物流的需求也不断增长。我们将以北京市场为依托，进一步拓展北方市场。

记者：广汽日野作为广东本土企业，南方市场相对成熟，客户认可度高。请您谈谈广汽日野在北方市场的战略规划。

区永坚：南方市场，包括广东、福建等沿海地区对广汽日野比较认同，主要是因为进口日野进入中国南方市场较早，且在这二三十年间形成了一定的市场影响力和良好口碑。北方市场相对来说，客户对于广汽日野品牌的认知基础较为薄弱。随着，广汽日野整个销售网络的搭建，开拓力度的加大，将会有越来越多的用户了解广汽日野、认同广汽日野，对于这一点，我们是很有信心的。从整个产品的布点来说，北方市场将是我们今年重点布点地区，将会有更大的动作。