汉马H6拉销量 衡阳菱马汽车力保当地四成份额

 

“华菱车本身质量好，其价格一直比市场平均水平要略高些。但比起原有两个平台产品，H6的性价比高不少，像375马力的H6牵引头（高标）价格大概30万元左右，而且车辆自重只有8.8吨，能更好满足当下治超较严的市场需求。”

 

以刘彬给出的这一价格，与同马力星凯马相比，H6确实能比星凯马平台产品价格低2-4万元，性价比突出。

 

汉马动力 CM6D28，11.8L

 

品牌口碑高 用户更易接受新品

 

作为一款全新平台的产品，H6虽然优势较多，但又如何能快速被市场接受，还起到了“拉销量”的作用呢？

 

“华菱车在当地市场口碑好，用户基础牢固。”刘彬给出了这样一个答案。“像很多用户用过华菱车后，都知道华菱车的质量很好，故障率低，对华菱品牌的忠诚度非常高。”

 

不过，与其它新品不同的是，汉马用的可是汉马发动机。从常理来说，用户对这样一款市场全新、且自造的发动机难免会有些疑问。“不少用户确实会对汉马发动机存有迷惑。”刘彬说。

 

“我们就通过自己的车队一次性购买了20辆配套汉马动力的搅拌车，一方面可通过自身使用，直观感受明显；另一方面打消客户吃螃蟹的心理，榜样的力量是无穷的。有了第一个客户，就有了第二、第三个客户。”刘彬表示，看到这款发动机真的能节油，用户就比较容易接受了。

 

此外，为了让用户更放心购买汉马新车型，菱马汽车推广标配汉马发动机的汉马车型时，还推出了“10万公里免费换机油”的优惠政策。“车辆实际使用中，不少车辆会在外面的‘路边店’换不合格机油，导致发动机出现故障。通过‘10万公里免费换机油’的优惠政策，车辆前期就不会无故出现故障，也能让用户真正了解到车辆的高品质。”刘彬说。

 

刘彬表示，对于公司今年售出的10多辆H6车，用户都反映不错。“不少用户很满意汉马发动机的低油耗、高可靠性。比如，有一位用户告诉我们，他的H6（375马力）车货总重60吨货物时，百公里能到33个油。”

 

“最好的防守是进攻！”正如刘彬所想一样，但进攻的武器同样至关重要，看来H6这一利器没让人失望。

 

菱马汽车的华菱之星展车