上周卡车热点新闻TOP10
今年首季，中国重汽成都王牌继续保持经营企稳状态，1-3月实现产销各型汽车较同期增幅12.5%。
较去年同期相比，重汽王牌今年产销自信有序，呈现以下特点：一是年初全力以赴大月生产，有效组织协调物供、生产、营销、后勤各系统积极跟进，保证订单生产计划的严谨快捷，7天交车率达到93%。
二是基于网络渠道的不断整合扩张，系列商务政策的进一步强化，经销商以核心市场辐射同边市场，以传统市场带动周边市场，以网络营销、主动营销、品牌营销等多种手段创新营销，打压竞争对手，培育和形成了新的营销增长点。
重汽成都王牌轻卡
2014年，中国重汽济南商用车销售部认真走访市场、调研市场需求、抢抓市场机遇、提升订单数量，营销网络运营质量不断提高，一季度整车销售累计实现财务开票比去年同期增长58.2%；销售回款同比增长43.1%。
济南商用车销售部营销工作呈现的不断向好的变化，得益于夯实网络运营的基础建设。
按照“三年规划”，深入开展网络建设工作，商用车销售部营销网络水平有了进一步提升。一是营销网络专业化细分与产品市场细分相匹配，分别打造7品系、5品系和SITRAK品系三个专业化营销网络，引导经销单位由多品牌多品系营销转向专业品系营销；二是营销网络布局与市场区域细分相匹配，给每家经销单位明确界定授权销售区域，规范市场秩序；三是重点培育区域骨干营销网络，通过政策支持，服务支持，规范管理，加强培训和区域促销，在每个区域内每个品系重点培养一家骨干经销单位；四是大力推进二级网络建设，网络渠道向县、乡级区域延伸，实现区域市场全覆盖、精细化，有市场需求的地方都有我们的销售渠道。五是坚持网络优化，实施一系列网络优化提升措施，扶持一批骨干网络做大做强，帮促一批优质经销商成长为骨干网络，淘汰一批不专一、不专业、无诚信、业绩差的网络，最终目标在一个地区只保留一家经销商，以保护经销商的利益来扩大销量。
重汽SITRAK
相关阅读：
