攻新品 调营销 解放目标只有“第一”

 

尽管2012年的业绩依然不如人意，但解放仍然没有放弃2015年前重回行业老大的目标。

 

在2013年的商务年会上，解放对2013年的产品、营销政策做出了全新的调整，这一切，都是为了最终“第一”的目标。

 

推品类新品  满足市场需求

 

在2013年的商务大会上，众多的中重卡企业都在2013年推出新品，解放也如此。但与其它企业不同的是，解放基本上是在原有的产品品系上推出新的产品。

 

一汽解放销售公司总经理张兵

 

一汽解放销售公司总经理张兵表示，为满足市场的新需求，2013年解放将在原有的品类上陆续推出各类系列产品。“比如在J6系车型上，将推出J6M、J6P小排半、J6P牵引汽车列车等系列新车型；系列专用危险品运输车型上，将推匹配盘式制动器和GPS卫星定位系统的新品。”

 

另外，解放也将根据市场需求，陆续推出系列天然气产品；对中长途高效物流市场，集合解放的自主总成，奥威390、420马力11升电控共轨发动机，12档变速箱，457小速比后桥的优化匹配，实现动力性、经济性、经济性、节油性的提升，产品优势更加明显；针对西部高原山区，通过匹配奥威11升重载发动机，自卸车、载货车产品的动力性，经济性差异化优势进一步提升。

 

张兵还告诉方得网记者，2013年，解放中重型产品的主推功率将从140-160马力提升到160、180、220马力；解放的产品线将进一步缩短，2013年解放将使J6L拓展到四缸机基本型，满足短途标载市场需求，矿山自卸车的专用机械470产品通过底盘的全面优化，提高了产品的承载能力和可靠性；同时，将相继推出新大威、新悍威及赛龙系列驾驶室全面升级的V系列产品，天V、悍V和龙V等产品进一步扩展，以满足广大乡镇市场需求。

 

而唯一作为2013年拓展产品线的新产品，是同属于解放第六代的JL01轻型车。“这类新品，也将于2013年4月份投放市场。”张兵透露道。

 

据悉，重型车国Ⅳ排放标准，2013年7月1日将正式实施。对此，张兵坦言，解放已经在产品、公告等方面做好了充分准备。“上半年，J6牵引、载货将逐渐导入市场，其他产品将随着国Ⅳ标准的实施，全面实现导入市场。”

 

对于解放2013年的产品布局，一名经销商如此评价道，“解放2013年推出的新产品是经过认真的市场调研，通过深思熟虑满足市场需求，看得见、可操作的新产品。”在他看来，解放这种真心干事的精神，让他对2013年市场感到更有信心。

  

实行“统策分销” 达到“1+1>2”目标

 

由于解放历史遗留下的原因，各地工厂众多，品系繁杂，也经常受到业内人士的诟病，在销售模式上既不便于统一销售，又不是适合多重管理。

 

为了完成2013年解放17.9万辆的销售目标，解放将在2013年对长春、青岛等解放生产基地进行“统策分销”试点调整。