冠军大户营销有方 山东东虹用轿车理念卖商用车

第一商用车网 侯震

“我们不但是江淮轻卡全国销量冠军，也是全国轻卡业务的销量冠军。”

3月份，江淮轻型商用车旗下骏铃品牌“百城千店万人开心购”系列活动来到山东青州。江淮汽车选择在青州举办该活动，原因之一是活动承办方——山东东虹工贸有限公司（以下简称“山东东虹”），是江淮汽车在山东最大的经销商、合作伙伴和2015年江淮商用车的销量冠军。

山东东虹工贸有限公司销售江淮汽车全系产品

销量大涨 东虹蝉联江淮轻卡销售冠军

目前，山东东虹的业务主要分为三大板块，其一是江淮商用车的销售业务；其二是与江淮合资的配套厂，配套厂还有许多合作公司；其三是做环保新材料的研发、生产和销售。其中，江淮汽车的经销业务占比最大，经销范围几乎涵盖半个山东，下辖有50多家二级经销商。

据了解，2015年，山东东虹销售江淮全系商用车（包括江淮轻卡及格尔发重卡）共8000多辆（加上江淮乘用车共计销售9437辆，与2014年同比基本持平），成为江淮各地经销商学习的榜样。

江淮骏铃轻卡

“2015年，山东的整体市场情况和全国差不多，都在下滑。我们原来年年都在增长，但由于市场情况不好，2015年只做到了持平，这已经十分不易。”山东东虹常务副总经理王爱冬介绍道。

山东东虹工贸有限公司常务副总经理王爱冬接受媒体采访

2016年前两个月，一反2015年的颓势，山东东虹的江淮轻卡销量与江淮轻卡全国销售情况一样，实现了大幅增长，仅骏铃轻卡一个品牌的增幅就超过50%。近期，江淮发起的“百城千店万人开心购”系列活动的第一场，当天就实现订车近1000辆，可见江淮轻卡在山东市场的“火爆”程度。