南北奔驰战略重组 打造商用车第三增长点

北汽和奔驰自2005年起，已合作多年，奔驰品牌过去十年发展速度明显落后于竞争对手奥迪和宝马，很大程度上源于奔驰产品系老旧。在沉睡多年后，奔驰新一代产品前年开始在中国市场全面推出，销售渠道已经理顺。去年北京奔驰走向了快速发展的通道，成为ABB中最可怕的对手。

数据显示，北京奔驰2015年全年销售达250188辆，较上年同期上升71.99%。这一业绩，似乎给北汽投资福建奔驰提供了依据。

据了解，北汽后续要对福建奔驰的战略进行重新规划，将福建奔驰作为奔驰中国的MPV商用车生产基地，导入合适产品，并适时对采购与销售渠道进行整合。

目前福建奔驰有79个经销网点，覆盖60多个城市。而奔驰乘用车销售网点已达500家，覆盖200个城市。

“福建奔驰的轻型商务车销售由福建奔驰经销商网络来进行。全新V级车同样拥有梅赛德斯-奔驰乘用车的多种特性。在福建奔驰经销商网络尚未覆盖的地方，如果有奔驰乘用车的经销商申请商务车业务，我们也会有针对性地酌情审批。”唐仕凯称。

打造第三增长点

福建奔驰自2007年六月成立以来，主要生产及销售奔驰高端商务车。这是奔驰在中国布局中的重要一子，目的是形成与北京奔驰产品差异化的打法。这种布局和其他豪华车品牌有明显的区别：产品一乘一商，地域一南一北，理论上更有利于奔驰品牌在中国获得资源和市场。

作为戴姆勒全球6大商务车生产基地之一，福建奔驰是所有生产基地中商务车产品线最齐全的一个。目前福建奔驰有三个高端MPV——产品唯雅诺Viano、威霆Vito和凌特Sprinter，可满足企事业单位商务接待需求，也为私人家庭用户的高品质出行提供解决方案。

2015年，我国MPV市场全年销量210.67万辆，同比增长10.05%，增长率仅次于SUV细分领域。奔驰显然不愿意放弃这一细分市场，期待把它打造成继轿车、SUV之后的第三增长极。

2015年，是福建奔驰业务上的转折年，也是唯雅诺车型生命周期的最后一年。对比全国销量，福建奔驰的表现并不理想，全年销量为5753辆，同比下降了48.9%。

对此，黄莼的解释是，福建奔驰去年并无其他新产品推出，而是在V-Class上投入了全部精力。此番V-Class的上市或将扭转这一局面，在进一步提升商用车市场地位的基础上，从家用市场带来新的增长点。

其 实，V级车已于去年在欧洲市场上市。它的表现格外亮眼，市场占有率位列第一。“过去这几年，轻型商务车的确拥有新方向，我们称之为‘商务车走向世界’战 略。过去，奔驰更多关注欧洲市场、德国市场，‘走向世界’最主要的发力点，体现在全球化生产，我们在欧洲、美国、阿根廷、俄罗斯、中国都有生产基地。目标 是将商务车领域变成全球化格局，所以我们将继续坚持这一战略。”奔驰轻型商务车全球总裁莫彦格表示。

尽管目前高端商务车是小众产品，但一旦打开市场，未来发展潜力很大。以丰田埃尔法为例，在中国市场常年保持延迟几个月提车的状况，加几十万元提车很正常。奔驰高端商务车等待的是即将到来的爆发期。

“中国市场对于奔驰的轻型商务车来说至关重要，全新V级车是我们持续发力中国市场的又一款重要产品，希望能够有更好的市场表现。”莫彦格说。