40%份额目标如何达成？依维柯诠释Daily新打法

 

与中天行建立战略合作 看好4×4越野房车

 

由此可见，有所为有所不为，把重点放在高价值的专用车辆上，是依维柯（中国）当前的竞争战略。而其中的重中之重，就是房车。李祥平认为，国务院7月底审议通过的《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》，将推动房车旅游、房车露营地等领域成为未来中国的旅游投资热点。也正为此，依维柯将大量精力投入到高档房车市场上。

 

“全进口Daily的产品定位是比较高端的，我们（跟国内欧系轻客企业）关注的领域虽然是重叠的，但房车等专用车的客户本身也有高低之分。比如房车，如果是用进口底盘改装的房车，那就属于高端产品；同时也会有很多房车企业采用国内生产的轻客底盘来改装。”李祥平进一步解释说道。

 

第一商用车网了解到，为了更好地发展中国市场，依维柯与北京中天行公司建立了战略合作关系。李祥平告诉记者，New Daily已经取得3C证书并具备了销售条件，中天行此前已向依维柯订购了153辆4×2 New Daily房车底盘，这批订单将分批交付，第一批交付3辆，9月份交付50辆，最后的100辆在今年第四季度到货。

 

“在这段时间里，中天行会和它的合作伙伴一起确定产品配置和售价，各家房车改装企业根据自己的市场定位，从中天行提车并完成上装组装，然后去工信部申请整车公告。所以，成品房车的正式销售要等到2016年，今年主要就是做准备工作，依维柯会从技术到售后保障上全力支持中天行及各改装企业。”

 

除此之外，对于4×4越野房车市场，依维柯也十分看好。李祥平认为，在未来房车市场上，4×4越野房车的需求会越来越大，“现在年轻人越来越喜欢新奇和随性的旅游方式，我们的4×4越野房车很灵活，车主愿意开到哪儿就能开到哪儿。从现在来看，国内很多房车改装企业都对New Daily的4×4底盘很感兴趣，将来这款产品会有更大需求。”

 

 

原装进口的依维柯New Daily轻型商用车

 

借用合资企业网络 未来要占40-50%份额

 

在产品布局完善和市场定位清晰的基础上，依维柯对New Daily设定了乐观的愿景目标。

 

“Daily产品是我们的强项，它的差异化优势就是有底盘，非常适合改装。我们国内很多行业都需要高档的底盘来改装成各种各样的用途，所以在它所处的细分市场上，我们的期望是达到至少40-50%的份额。”李祥平透露道。

 

他介绍说，针对New Daily的售后服务，依维柯已经做好了充分的预案。“依维柯的要求是，如果没有服务网络、没有配件储备，一辆车也不准卖出去。现在，我们已经在主要目标区域建立了New Daily的售后服务网络；配件方面，我们在上海也有一个强大的团队和系统来支撑。”

 

与此同时，依维柯（中国）还计划在合资企业的服务商当中挑选一部分资质较好、技术能力比较强的企业，这些经销商经过培训后，由依维柯授权其向New Daily甚至Stralis等产品提供售后支持。

 

现在看来，万事俱备，东风已来。不过，价格昂贵的New Daily能否在中国的高端轻型商用车市场上分得一块“大蛋糕”呢？这还真是个充满悬念的问题。

 

 

依维柯New Daily 7吨厢式商用车