上半年上市客车企业竞争力分析之一：营销绩效

 

日前，各家上市客车企业已经陆续发布了2013年上半年中期业绩报告。从各家的中期业绩报告中，我们能否看出2013年上半年客车市场中谁强谁弱呢？

 

从应用研究的角度看，在2001年瑞士洛桑国际管理学院（International Institution for Management Development，IMD）提出了企业竞争力新的评估体系，由4个一级指标为评估标准，即经济表现、政府效率、企业效率和基础设施，这套体系沿用至今。

 

IMD体系提出后，不断修正，现根据提出的最新评估体系，本文将从营销绩效、经济绩效、企业效率、基础设施四个指标来分析2013年上半年客车上市公司的竞争力，并把每个指标细化如下：

 

表1：客车企业竞争力指标构建

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本文将对每个二级指标进行评分，满分为10分，因为每个一级指标下设4个二级指标，因此每个二级指标在各自体系中占据的比重为25%（25%*4=100%）。

 

一、营销绩效分析

 

营销绩效，不单单指企业卖了多少辆车，还应包括在营销的作用下，产品的市场占有率、增长的趋势、销售收入和营销体系建设的问题。

 

分类指标中，本文将从市场规模、销售增长态势、销售收入、营销体系这四个方面，对国内的五家客车上市公司进行对比分析。

 

1、市场规模  

 

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图1、2013年上半年客车上市公司市场份额

 

数据来源：中国客车统计信息网

 

在2013年上半年中，国内五家客车上市公司的客车总销量所占的市场份额为65.06%。其中，宇通客车为21.10%；金龙汽车集团（三龙）为33.09%；中通客车为5.09%；安凯客车（含江淮客车）为4.49%；亚星客车仅为1.28%。

 

2、销售收入

 

在2013年上半年，上市客车企业中，金龙汽车集团销售收入为98.98亿元，排在第一位；宇通客车销售收入额为96.64亿元，排在第二位，与三龙的总销售收入旗鼓相当，并且与其他企业形成比较大的差距。
 

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图2、2013年上半年上市客车销售收入（单位：亿元）

 

数据来源：上市客车半年报

 

销售收入排名第三的是安凯客车，销售收入为20.56亿元；中通客车销售收入为15.6亿元；亚星客车销售收入为4.99亿元。

 

3、增长态势
 

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图3、2013年上半年上市客车销量增长情况（单位：辆）

 

数据来源：中国客车统计信息网