换位——LCC带来的客车运营价值思考

 

 

“像我们选择客车时一般会更愿意采购有品牌、有品质的产品。”首汽集团的相关负责人曾向记者表示：“一来是这种产品在我们购买之后服务会更有保障，用起来放心；二来是我们也非常重视自己的品牌，真正有实力的企业才值得我们去合作。”

 

其实对于一些管理意识较为先进的客车用户早年间就一直有着朴素的价值采购标准，但当这一标准由数值去具体量化后，也开始让更多的用户在对于车辆采购成本与后期使用费用上有了换位的偏重。

 

“每一份价值对于现在的客车用户来说都是非常重要的，而帮助客户节约成本实现价值提升正是领军企业应该付出的努力。”上汽菲亚特红岩动力公司总经理裴赛德向记者表示：“以上菲红的发动机产品为例，我们目前实际测量的油耗要低于其他竞争对手低3%~5%，这从长远来看所能为客户节约的成本是非常巨大的。另外，我们和宇通一样对服务都非常看重，愿意为我们的客户提供‘全程无忧’的售后服务保障。”

 

换位换空间

 

宇通在2013年推出的LCC之所以能在客车行业引起如此大的市场反响不仅是因为与客户实际使用形成了共鸣，也因为宇通在LCC的推广过程中所体现的角色已不仅限于客车产品本身的营销，而是一种行业标准和规范的倡导者和推进者。

 

 

正因为此，宇通LCC的推出获得了来自米其林和FPT等国际品牌的理解和支持。“推动中国客车市场的良性发展，进而为客户创造更大价值的相同理念是促使我们多方合力推动LCC的重要原因。” 米其林（中国）投资有限公司高级副总裁夏茂廷在接受记者采访时表示：“降低油耗是每一家运输企业目前面临的重大挑战，米其林期望在本次LCC工程战略的项目中，将以我们最具安全性、省油和长里程特性的产品，以及专业的服务和技术培训，为LCC贡献力量。”

 

对致力于推动行业进步的宇通来说，LCC所带来的营销氛围用“得道者多助”来评价似乎并不为过，这也为其未来的发展带来了更大空间。

 

“中国的运输行业正在经历一场变革，变革的阵痛考验着每一家企业，他们需要明确方向，需要建立战略。”米其林（中国）投资有限公司高级副总裁夏茂廷在LCC启动仪式上的发言很具代表性：“LCC这样的项目是能帮助中国道路运输行业成长的，我们非常高兴能成为这一项目的战略合作伙伴，并且坚信这个集聚了客运行业、轮胎行业以及动力行业领导者的项目，必将获得成功。”