上依红“狮王争霸赛”山西初赛在大同擂鼓

 

2013年8月1日，一场秋雨过后，空气分外清新，大同亿成汽贸红岩4S店鲜艳的彩旗，空飘格外显眼，人潮云集，热火朝天，上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称SIH）2012年营销比武大赛山西销售服务中心初赛在大同亿成汽贸红岩4S店擂响战鼓， 24位销售精英和22位服务精英云集于此，斗志昂扬。

 

图为选手进行销售情景演练

 

赛前，SIH山西销售服务中心总经理刘少川发表了动员讲话，号召大家在比赛中学习，在学习中提高，打造精英销售服务团队，希望这种“比、学、赶、帮、超”的学习风气永远延续，吹遍山西。大同亿成汽贸红岩4S店总经理翁亮对到场嘉宾和参赛选手表示了热烈欢迎。

 

为了进一步提高红岩杰狮服务人员的水平，山西中心还专门开展了为期3天的赛前技术培训，现场服务精英们认真学习，实实在在地提升了杰狮的维修水平。

 

随后的销售比武分为笔试、四方位绕车介绍、情景演练三个部分，售后服务比武由理论考试和实际操作等部分组成。在随后的理论考试环节中，将产品知识，融资预算，销售技巧，标准销售流程等融入考题，真正全面考核了参赛选手们的销售服务技能。

 

图为销售比武选手进行绕车介绍

 

情景演练环节中，有老客户到店接待，有竞品车辆的新客户接待，大客户洽谈等情景，生动形象的演练了营销过程中会遇到的真实案例。SIH山西销售服务中心总经理刘少川亲自扮演了情景演练中的大客户，但对于这位“大客户”的刁钻问题，山西乐侬公司的销售经理张璐都能应对自如，让这位“大客户”心服口服，现场精彩纷呈，高潮不断。

 

图为服务比武选手在认真排除故障

 

售后服务比武大赛这边听不到像销售比武这边的阵阵喝彩声，那是因为他们都在沉着的思考排除故障的思路和方法，只见他们取下杰狮驾驶室的维修盖板，熟练的连接上杰狮检测仪，在电脑上操作起来，时不时在随身携带的笔记本上记录、标注，杰狮发动机的轰鸣声就是他们最热烈的喝彩声。兴胜服务站张二良对杰狮的电路十分了解，不到一分钟就解决了故障。

 

图为参赛选手合影

 

本次比赛6名销售精英和6名服务精英成功晋级9月在郑州举行的复赛。其中主场作战的大同亿成红岩4S店的销售精英和服务精英都双双晋级！