用户：解放J6牵引车用事实说话

黑龙江安瑞佳集团位于黑龙江省安达市哈大齐工业走廊石油化工区，是安达市的招商企业，始建于2006年10月，截止目前占地面积已达13.3万平方米，总投资超过5亿元。下设大庆安瑞佳经贸有限公司、黑龙江安瑞佳经贸有限公司、黑龙江安瑞佳运输有限公司、黑龙江九洲运输有限公司、黑龙江安瑞佳石油化工有限公司、黑龙江安瑞佳重型汽车维修有限公司。多年来，安瑞佳公司经过不断的发展，已完善办公区1755㎡、员工公寓470㎡、立体车辆维修车间500㎡、自用停车场40000㎡，拥有职工700余人。集团以大力发展危险品道路运输为公司主力方向，截止目前，拥有常压、中压化学危资10亿元，占地20万平方米，兴建安瑞佳化工园区，目前，此划规得到了省市各组领导的支持，并被省发改委例为2010年全省300强项目，绥化市10大重点推进项目。险品运输车辆282辆，具有8460吨/次的运输能力，年运输商品量为30万吨，年运输额可实现3.5亿元。业务覆盖全国18个省、自治区，分别在兰州、独山子、辽阳、锦州、天津、四平等地设有办事处，已成为中国石油、中国石化等大型企业道路运输的战略合作伙伴，是东北地区最大的危险品运输民营企业。

2010年至今安瑞佳公司累计购进了105台J6牵引车，采购金额达到三千余万元。但在订车时出现了很多问题，首先安瑞佳公司之前从未使用过解放商用车，在得知他们需要采购牵引车时，一汽解放销售公司组织人员到安瑞佳公司洽谈，接触后我公司发现这个订单很难接下来，原因是他们现在使用车辆都是沃尔沃高端车，运输的都是危险品运输车，他们对出勤率要求很高，并且对车辆配置非常苛刻每个细节都认真核对。他提出了很多配置我们都不能满足，因为他提的配件都是进口车的零件和解放J6车根本就不匹配，他提出的主要原因是他储备看很多这样的配件和他现在用的车一样他为了今后维修方便。我公司和他讲解了解放J6车的好处、配件供应及时、性价比极高和维修时间短等等，他们抱着试试看的态度先购进了5台，在使用时发现一些问题，主要是在轮胎和钢圈上，咱们配的轮胎和钢圈不适合他们使用，其他的问题和他们解释了一下并及时解决了他们基本接受了，在谈到下批订单时他们又提出了一个艰巨的任务，他们要求钢圈和轮胎自己提供，和他的危险品运输罐车轮胎、钢圈是一样的，一汽根本没有这样做过，这样做涉及很多部门，为了实现销售当时黑龙江省公司经理程兆华和厂家沟通最终答应了他们的要求，其他配置又做了一些小改动，最终又签订了100台J6牵引车的订单。根据一年多的的使用，安瑞佳公司对解放J6车非常满意表示还要继续购买解放车，不但如此，对方还将解放J6介绍给其他合作伙伴，据不完全统计安瑞佳介绍来的用户至少有30人以上并且都购买的J6牵引。

像安瑞佳集团这样的大用户一向对产品的品质要求较高，因为从事危险品运输，所以一直首选高端车。自从使用了解放车，也逐渐对国产品牌较为观注。他们希望解放的产品越做越精，可以迅速的赶上像沃尔沃这种高端产品，对解放产品的前景十分看好。