百色解放J6用户：四大优势让我心动
对于大部分用户来说，在选购卡车都会有这样的习惯，看看当地什么车辆多，听听使用的用户感觉怎么样，口碑营销在卡车销售中占有决定性的作用。所以，国内几大卡车品牌都有自己的传统优势市场，如何开拓传统市场力量的束缚，在新市场取得突破，就成了众多品牌市场推广中的一个难题。
● 百色：矿产资源带动重卡市场
广西就是非常有特色的一个市场，由于维修、购买配件更加方便，占有主场优势的柳汽一直占有很好的市场份额。不过我们在从南宁到白色的高速路上，除了出镜率比较高的霸龙和天龙两大龙系产品，J6的频频闪入视线也成为一大亮点。而我们此行的目的，也是为了采访在百色的一位解放J6用户。
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先了解一下百色的情况。广西百色具有丰富的铝土矿资源，铝土矿储量达8亿多吨，是我国四大铝土矿基地之一。百色还拥有亚洲最大的铝厂。对铝矿资源的开发建设也带动了当地运输业的发展，尤其是重卡产品。
见到王师傅，我们还是有点惊讶，他今年才28岁，不过也已经开了10年车了。王师傅拉的货并不固定，包括铝矿、木材等，但货源还一直比较充足。非常不巧的是，王师傅的两辆车正在广西的钦州港装货，没能见到实车，不得不说有点遗憾。文中解放J6都是用当地拍的图片作为示例。
谈到为什么使用解放J6，王师傅介绍说，他家在95年就买过解放产品，用着感觉不错，所以在2010年1月份在选购新车时买了现在的第一辆J6，这也是百色地区的第一辆J6。通过一年多的使用，对比之前开过其他品牌的车辆，解放J6在各个方面都有比较明显的优势，所以在今年9月份购买了第二辆J6。
由于广西山路多，超长的挂车不太好走，所以王师傅的两辆车都是13米，不过在广西超载情况比较多，王师傅的车也基本处于重载状况。
选购的两辆车辆配置也基本差不多，CA6DM2 390马力发动机，一汽12档超速档变速箱CA12TAX190M，485后桥。两辆车后桥速比不同，一辆4.11，另一辆4.333。为了保证时效，所以部分牺牲经济性能，车速有时候会到100，在这种工况下，王师傅感觉4.11速比的更适合他的这种情况，在油耗方面表现稍微好一些。所以这也是我们一直提倡的，用户需要根据自己的工况选择合适的底盘配置，把车辆发动机控制在经济转速内，能够在保证时效性的情况下最大限度的降低油耗。
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之所以两次选择解放J6，最主要是J6的一些性能优势让王师傅动心。
J6的心脏是一汽自主研发的6DM2 11升大马力发动机，是国内第一台采用四气门顶置凸轮轴的柴油发动机，发动机的先进技术带来了优越的性能。
1. 大马力发动机动力好
广西地区由于山路多，车辆上坡需要更多的动力，所以用户更倾向于大排量、大马力的发动机，现在用户购车基本都是350马力以上的发动机。解放11升的6DM2发动机对用户来说是个不错的选择。
2. 对比同行车辆，J6更节油
解放6DM2发动机相对动力储备足够，尤其是坡路上，底盘配置接近的情况下，既可以保证发动机相对低的爬坡转速，还能提供足够的动力。综合的表现就是用户在使用中能够帮助用户节油。
对于运输用户来说，最重要的是利润。在现在的高油价时代，油耗的高低直接决定了用户的利润。王师傅的J6发动机为6DM2 11升系列发动机，相比小马力发动机，不仅上坡更轻松，效率更高，也更加节油。
3.发动机制动下坡更轻松
6DM2发动机带有发动机制动，王师傅说，发动机制动的效果比较明显。在广西卡车下坡可不是件轻松的事，要保持车速，基本都是要靠淋水来降低刹车鼓的温度。而他指导驾驶员使用正确的方法操作，控制好下坡的初始速度，同时下坡时将发动机控制在最佳的转速区，驾驶员只要偶尔带两脚刹车就可以了，开起来不会那么紧张。
4.驾驶室舒适，司机更爱开。
现在的卡车司机对于他的驾驶环境要求也更高了。J6的驾驶室采用四点悬浮，后面气囊减震，内部空间宽敞舒适。这样的车司机开起来比较舒适，也更爱开这样的车。
● 效益：故障率低，省钱省心
我们也了解了一下王师傅两辆车的运营情况。王师傅的货源不错，现在的两辆车都是拉木材，每趟来回都是重车，单程400公里，除去各项费用还能剩下5000元左右，每个月跑7-8趟。整体效益还算不错。
不过王师傅介绍说，重卡市场经历了前两年的火爆，今年也不是所有的车都有好活干，今年有很多自卸车都找不到活停工了。市场竞争激烈，车辆的性能也会在很大程度上影响经济效益。王师傅的第一辆J6到现在除了正常的保养，还没有出过问题，这也为他节省了不少成本。这也是为什么第二台车还是选择J6的原因。
● 结束语：服务能力决定市场份额
结束完对王师傅的采访，我们对广西市场也有了更多的了解。由于国内卡车故障率现在还普遍偏高，对于大部分用户来说，需要重点考虑的问题是出了问题能够及时处理，服务站网点的布局、服务能力、配件供应，售后服务能够保证是用户重点考虑的问题。这也是东风柳汽能够在广西取得领先最主要的原因。
除了产品，尽快完善售后服务网络的布局也是获得用户认可的一个重要的“敲门砖”，通过完善的服务网络打消用户购买的最后一点疑虑，解放重卡产品将会在西南市场取得更多的优势。
