东风裕隆福瑞卡事业部召开年中商务会

 

当前，市场并没有我们预期的那么“冷”，各位经销商要积极把握机遇，把握资源，把握市场的态势，与东风股份一起，在市场的冬天实现高速增长。7月13日，在武汉召开的东风裕隆福瑞卡事业部2011年中商务会上，东风股份总经理卢锋勉励东风福瑞卡经销商，以积极的姿态迎接市场的冬天。

 

东风股份副总经理刘耀平，东风裕隆总经理、党委书记张小帆等出席会议。东风福瑞卡全体经销商伙伴参加了会议。会议分析总结了2011年上半年东风福瑞卡市场营销情况，对下半年的工作进行指导部署，并表彰了一批优秀经销商和品牌经理。

 

东风裕隆福瑞卡事业部自2009年成立以来，一直保持远高于市场增长的趋势，在今年上半年经济性轻卡市场整体下滑14%的背景下，实现销售13175辆，同比增长22%，继续保持强势增长，捍卫了东风商用车市场第一的地位。为此，卢锋在讲话中，充分肯定了东风福瑞卡事业部的全体营销将士和经销商伙伴做出的非常卓越的贡献。

 

卢锋强调，面临目前这样的市场环境，我们的策略就是：进——保持积极的进攻的态势，保持“领先之志”不动摇。东风股份将重点帮助经销商提升管理，提供整车以外资源的整合和支持，在全国推广网络化服务，让加入东风轻型商用车营销网络的经销商赢得发展，赢得尊严。任何时候，东风股份都是与经销商同舟共济，共同度过难关。

 

在市场冬天的时候实现增长，才能成就行业真正的领先者。卢锋希望经销商积极准备好，与东风股份一起，在市场的冬天实现高速增长。

 

这次会议是东风裕隆福瑞卡事业部成立以来召开的首次年中商务会。刘耀平在讲话中，希望东风福瑞卡经销商和营销将士们，一是坚定信心，与东风股份共同发展，共同做大做强东风福瑞卡事业。按照东风股份“新315事业计划”，到2014年东风福瑞卡的销量要达到10万辆，经销商成长的空间很大。经销商要树立目标意识，强化目标管理，不能盲目地干到哪儿算哪儿，小发展是干出来的，大发展是想出来的，做大事业首先是要敢想。

 

二是加快网络建设，提升营销能力。自分品系营销以来，东风福瑞卡的网络发展比较快，下一步网络发展必须遵循分网销售不动摇、网络下沉不动摇、据点授权不动摇的方针政策，坚决杜绝一套班子两块牌子的虚假做法，切实做到公司分开、场地分开、人员分开、资金封闭，同时提高网络的营销能力，加大主动营销力度，走出卖场，提升成交率。

 

三是要细分市场，深根细作。对区域市场进行深入分析，对市场环境进行深入分析，并对相邻区域、经济状况相近的区域、经销商情况相似的区域展开多方面的横向对比，从纵向分析和横向对比中，认识不足，找到榜样，发掘新的增长机会。

 

四是加大驻外机构建设和管理力度。东风裕隆和福瑞卡事业部要增加驻外机构的数量和人员的配备、培训、管理，驻外人员要与经销商交流、沟通，帮助解决问题。

 

刘耀平说，100年前，武昌起义在这里爆发，揭开了辛亥革命的序幕，孙中山先生讲过，“武汉一呼天下响应”。今天我们在这里召开年中商务会，希望作为福瑞卡的起点，搅动市场，开创一片新天地。

 

会议还发布“红色旋风”活动方案、东风福瑞卡产品线策略、“劲达-东风汽车专用油”市场规划等。出席会议的还有东风裕隆领导班子全体成员，以及东风股份机关和相关事业板块的领导。