上汽依维柯红岩努力打造海外市场新局面
2011年以来，上汽依维柯红岩已经先后获得了出口阿拉伯国家的“海湾认证”和“出口工业产品一类企业”，上汽依维柯红岩在海外市场的开拓中再一次取得了新的进展。
保增长 求突破
2010年，上汽依维柯红岩销量达到3.3万辆，同比增长70%，远超超过行业的增长率，今年上汽依维柯红岩将目标标准是4.3万辆，力争突破4.5万辆，其中出口占据重要的位置。
上汽依维柯红岩的重卡产品出口始于八十年代初期，是国内最早开展重卡出口业务的企业，目前上汽依维柯红岩的重卡产品已经销售到非洲、中东、东南亚、南美、俄罗斯等三十多个国家和地区。
在平稳、持续的发展态势中，积极寻求海外市场的新突破是上汽依维柯红岩海外战略的一项重要工作。
今年3月，红岩重卡的7个车型成功通过技术测试，获得了由海湾阿拉伯国家合作委员会颁发的海湾认证，迈出了拓展海湾地区重卡市场的第一步。
据介绍，该委员会由科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔等海湾7国组成。这些国家盛产石油、规模大、产出高，城市基础设施项目多、转口贸易昌盛，对大马力牵引车和自卸车需求较大。但由于该地区各国政府相继规定出口到该地区的汽车产品首先必须通过海湾认证等非关税壁垒措施，红岩重卡在该地区的销售曾一度受阻。
“此次海湾认证申请成功，代表了国际地区市场对红岩重卡的认可，也展现出公司在海外市场开拓中取得了实质性进展，或将成为公司未来出口业务中的新亮点。”红岩销售事业部国际业务处的工作人员如是说。
数网络 重品质
去年，上汽依维柯红岩的20辆杰狮重卡首次出口越南，对于上依红来说，此次出口有两个意义。蒋建华介绍：“第一，这是肩负打造高端重卡形象的杰狮产品首次批量出口；第二，这是上汽依维柯红岩首次借助依维柯全球销售网络拓展国际市场。”
“2010年，公司在海外市场一个特别突出的表现，是利用依维柯的海外网络加强杰狮在越南的销售，这是一个突破。今年，我们在利用自身已有网络的基础上继续利用依维柯的网络来实现海外销售。在营销手段方面，我们主要借助于依维柯的全球网络来加强推广；在服务方面，我们在相应的国家、地区已经有经销商并开展了合作，今后也会借助依维柯在全球的服务网络对整车提供服务支持。”
除了在网络渠道的积极探索，对于产品品质的保证也是上汽依维柯红岩孜孜不倦的追求。
“目前，上汽依维柯红岩的出口产品主要集中在非洲、南美、东南亚等国家和地区，这些地方的道路交通情况与中国类似。我们的产品出口到当地之后成为高端品牌，而且获得了良好的市场口碑。”蒋建华介绍。
据悉，在‘十二五’期间上汽依维柯红岩将建立一个依维柯全球低成本重卡研发中心。随着该中心的成立，中国重卡本身的成本优势加上红岩与依维柯的技术优势，上汽依维柯红岩在海外中低端重卡领域的竞争力会进一步增强。
