奥铃爆发竟是因为“5.21”？全年销量将达7.2万辆

第一商用车网  张绪强

前9个月，福田奥铃在京津冀地区的销量就已经过万了，今年全年销量预计将超过1.5万辆。

10月27日，福田奥铃全系国六产品正式在京津冀地区上市，且其国六产品已收到2000余辆预订订单。为什么福田奥铃能取得这么好的成绩呢？福田奥铃接下来还有什么计划呢？请看第一商用车网为您带来的报道。

“5.21”之后奥铃爆发  全年销量将达7.2万辆

奥铃为何能取得这么好的成绩？要想回答这个问题，就不得不提对今年轻卡市场影响最大的“5.21”事件。

机遇总是与挑战并存，“5.21”事件对轻卡市场而言无疑是一场大地震，无论是用户还是企业，一时间都有些茫然无措。困境之中，福田奥铃率先确定前进方向。5月27日，主打“蓝牌无忧”的奥铃速运在苏州上市；该车一经推出，就成为城配市场中的爆款车型，上市一周收获订单6600辆，7月单月订单量达到了4000辆，如今每月约有3000辆的订单。

福田奥铃事业部营销副总裁、营销公司总经理王玉刚

“‘5.21’之后，用户比较迷茫，他们不知道接下来会发生什么，也不知道该买什么样的车。这个时候，奥铃迅速展开了一系列的推广活动，为用户答疑解惑，同时为用户提供了一款合规蓝牌轻卡，消解了客户心中的疑虑。在这个过程中，客户听到了我们的声音，在心中建立了对奥铃的认知，并且信任奥铃，这是我们在应对挑战时抓住的机遇。”福田奥铃事业部营销副总裁、营销公司总经理王玉刚在接受采访时说道。

2019年，福田奥铃实现了连续10个月同比增长超过30%的成绩；其中，“5.21”之后奥铃销量同比增长超过70%，9月、10月同比增长超过100%，且9月、10月单月订单均超过万辆，奥铃的爆发可见一斑。

此外，小编还了解到，在京津冀地区，奥铃目前已经取得约1.2万辆的销量；在山东，奥铃预计在11月份突破万辆大关；在珠三角，奥铃全年预计将取得8000辆的销量成绩……那么，从整体市场来看，2019年全年奥铃将取得什么样的成绩，能否完成年初定下的目标呢？福田奥铃事业部营销公司副总经理张春来在采访中对此做出了解答：“我们的目标是比较务实的，年初我们给自己定下的目标是7万辆，现在我们的目标是保底完成7万辆，争取完成7.2万辆。”

主动求变  奥铃小卡明年就位

之所以能取得连续且高速的增长，离不开奥铃对市场的精准把握以及快速响应。

“为应对物流环境的变化，奥铃一直在主动求变。”张春来表示，奥铃速运的推出便是一个典型案例——以往在城配市场奥铃并没有特别重视，“5.21”之后城配市场急需一款合规的蓝牌轻卡，奥铃则适时推出奥铃速运，并取得了巨大成功。

福田奥铃事业部营销公司副总经理张春来

张春来判断，未来的物流市场将会更加细分，专车专用的体现会越来越明显，现在奥铃在城配市场推出了10款细分车型，未来可能还要推出几十款车型。因此，下一步，奥铃将继续丰富产品线。

奥铃大黄蜂

不久前，奥铃推出了大黄蜂这款中卡产品，其10月份预计将收获超500辆订单；2020年，奥铃的小卡产品也将就位。此外，奥铃还在准备一款轻卡中置轴货运列车——奥铃速运快递版，可以进一步增加载货空间，并满足用户上蓝牌的需求。

那么，针对已经到来的国六，福田奥铃又是如何应对的呢？

积极准备国六  产品、服务“两手抓”

2020年1月1日起，北京就将执行轻型柴油车国六b标准。作为在北京市场占有率达50%的轻卡品牌，国六是奥铃必须应对的一个挑战。而产品和服务，则是其重点攻克的两大方面。

首先，在产品方面，福田康明斯的国六发动机依然是奥铃在国六时代的重要动力选择。福田康明斯F系列国六发动机采用DOC+DPF+SCR+ASC技术方案，搭载高效载体、催化剂和涂层，颗粒物捕捉达99%以上，实现96%-99%NOx转化率，可满足国六b阶段、欧六OBD D阶段法规要求。实现排放提升的同时，福田康明斯F系列国六发动机在功率、扭矩方面也均有提升，并且可选Start-Stop起停技术，显著降低油耗。

目前，奥铃旗下的奥铃CTS、奥铃速运、奥铃新捷运全系产品均已全面升级国六，产品线更多，品种更全；同时针对各个行业细分，精准定制，可以满足不同工况用户的差异化用车需求，提供“支线+城配”全场景一体化解决方案。

产品到位的同时，服务也必须跟上脚步。为了让用户用车无后顾之忧，奥铃发布了京津冀 “0”服务标准。京津冀 “0”服务标准主要包含三部分内容：

一是服务网络“0”距离。奥铃将京津冀区域服务网络进行了重新规划和布局，服务网络达108家，配备108辆服务车，全部完成国六维修资质授权，平均服务半径39.7公里，网络实现100%有效覆盖，服务区域“0”死角。

二是服务配件“0”等待。奥铃在京津冀区域储备配件价值达1000多万元，并建立国六配件绿色通道（供应商直发渠道），客户进站即来即换，达到配件更换 “0”等待。

三是后处理维护“0”费用。奥铃对后处理DOC、尿素泵、传感器等相关零部件终生质保，对DPF终生免费保养清洗，进站车辆免费添加原厂正品尿素，车辆养护零费用。

有付出就会有回报，福田奥铃从2015年就开始准备国六产品，对国六服务网络建设的筹备工作也已经进行了一年时间；而今，在国六法规尚未实施之时，奥铃已经收获了2000辆左右的国六产品预订订单。2020年，预计奥铃将爆发出更强的力量。