第一商用车网

第一商用车网>>卡车频道>>轻卡新闻>>巡展即将收官 第一商用车网跟着奥铃大篷车“下基层”
热门关键词: 商用车 卡车 客车 奥铃 大篷车 基层 

巡展即将收官 第一商用车网跟着奥铃大篷车“下基层”

时间:2017/12/5 9:59:38来源:第一商用车网作者:王蕊责编:王瑞昊共:2302 字


第一商用车网 王蕊


2017年12月3日,坐标天津市宁河县,早上6:30,气温零下三度,车窗上结了一层薄薄的白霜。


奥铃大篷车.jpg

在这个对于城市中的大多数人来说,刚刚起床的时间,有一个地方已经在蒙蒙的晨雾里,开始了一天之中最为忙碌的劳作。而在这片还没有大亮的天空下,有一辆车,带着一群人,已经在寒风刺骨的凌晨,开始了火热的宣传——这一次,福田奥铃大篷车全国巡展开进了宁河县农贸开发区。第一商用车网记者跟随奥铃大篷车深入到了宁河县农贸开发区,在全国宣传临近收官的时候,记录下了一个个有关奥铃的时刻,同时也记录下了一位位为此辛勤付出的“奥铃人”。


车队:走入群众才是最有效的方法


从四月份在呼市启动首站开始,孙文队长就带领着万里行车队开始了福田奥铃大篷车全国巡展。这一路从北到南,从西到东,车队穿行过云贵高原,也飞驰过山地平原,在实践中真正用行走的力量展现了百万公里的品质保障。孙文队长说:“现在看来,这是最行之有效的方式。”






“走进群众是最简单直接的方法,大篷车走过的每一站,我们都会用各种各样的方式来吸引大家的注意力,比如扫二维码关注福田奥铃可获赠小礼物,或者立即购车享受优惠等。”孙队长在回顾走过的每一站中表示,有的城市,扫码送礼物的活动刚刚开始,就吸引了很多过往的人群,有时候甚至达到了“蜂拥而至”的现象。“我们在每一站都会循环播放奥铃的宣传片,再加上经销商在现场积极的介绍最新车型,人们会很容易接受奥铃这样一个品牌,而且在他们的意识里,为什么只有奥铃会这样做,而其他品牌不做这样的活动,是因为奥铃是有实力的。”


阅读奥铃新品传单的商户


阅读奥铃新品传单的商户


在天津宁河站,第一商用车网记者也亲眼看到了这样热烈的场面:活动在早上六点半左右开始,仅仅两个半小时后,扫码关注的名单上就已经有了一百多个名字,而据孙队长介绍,“这只不过是刚刚开始”。



现场参加扫码关注的名单


此外,不得不说的是,大篷车巡展这样的营销形式,确实对奥铃的销量提升起着很大的作用,在当天活动现场,就有将近有70%的用户下单。对此,孙队长介绍道,“如此高的成交率,是因为很多用户之前就了解了奥铃,但是还没有下定决心要购,大家都有货比三家的心理,而通过现场零距离接触奥铃后,很多用户就心动了,便会当场下单,这样还能享受到我们的购车优惠,这对很多用户具有很大的吸引力。”


经销商:口口相传的连锁效应


孙队长从品牌传播的角度,分析了奥铃热销市场的原因。那么,经销商是如何看待奥铃品牌持续热销的呢?


活动开始了将近半小时后,东方天空露出了一抹鱼肚白。天津福成汽车贸易销售服务中心宁河专卖店经理顾福成,也早早到达了活动现场。作为宁河地区唯一一家奥铃经销商,顾福成自豪地说:“奥铃在我们这个地方认可度相当高,市场占有率达到了70%左右,一年卖出百八十辆不是问题。”


天津福成汽车贸易销售服务中心宁河专卖店 经理 顾福成.png天津福成汽车贸易销售服务中心宁河专卖店经理顾福成


据顾福成介绍,奥铃品牌在当地具有非常良好的市场口碑。“在我们这个地方,口碑是最重要的,尤其像是这样的农贸市场,每家商户之间都是挨着的,如果你买了奥铃,觉得好用,别人在买的时候,自然也会问你,那么你就会推荐,这样一家一家的也就都跟着买奥铃了。在这个农贸市场中,你看的的靠近市场门口的那一排车全部都是我卖出去的。”顾福成指着离农贸市场门口不远处的一排奥铃品牌车型说道。


在这样的消费习惯下,顾福成深知车辆的可靠性和售后服务的重要性。而之所以选择作为奥铃的经销商,也是源于顾福成对奥铃品牌的信任。“我做经销商有五年的时间了,在这之前我是专门卖牵引头的,也是福田品牌的,那个时候我就知道福田品牌的车型品质性非常可靠,再加上福田奥铃整车搭载的是福田康明斯的发动机,更是品质的保证,所以我自然也就选择了福田奥铃。”


而提到售后服务,顾福成更是深有感触。据顾福成介绍,如果车辆出了什么小问题,他都是亲自上阵进行维修。如果车辆出现了一些大问题,他会派人跟车到4s店进行维修。“有好的售后服务才能有好的口碑,如果售后做不好,那么很有可能从此就再没有人买我的车了。”尽心尽力是顾福成对待顾客的唯一标准。“有一年腊月二十七,一个顾客在固安运输水产,车坏在半路了,厂里没有相应的配件,正好我家里有一个,于是我就一大早开车到固安,为那个用户进行了零件更换。”


用户至上,是顾福成恪守的诺言,也是一个个像他一样的“奥铃人”行事的标准。


用户:信得过奥铃 信得过“福成”


在活动即将收尾的时候,记者跟随顾福成进入了农贸市场里面,一踏进堆满青绿菜叶的市场中,一排排奥铃便映入眼帘,很是夺目。“你看,这都是在我这里买的车,靠的就是口口相传。”边走顾福成边向记者介绍,说着就来到了一家商户的面前。“福成!”卖菜的夫妻俩非常亲热地叫着顾福成,显然,他们之间似乎已经是非常熟络的朋友了。


奥铃1.png

在农贸市场,记者偶遇一位来自河谷农场的张师傅。据了解,张师傅已经在顾福成的手中购买了两辆奥铃卡车,最新买的是奥铃CTX,主要在宁河和唐山之间进行往返,而另外一辆奥铃TX,则主要在宁河和保定之间进行运输,都是拉蔬菜。谈到最初选择奥铃品牌的原因,张师傅表示,完全是因为“信得过福成”。而在使用了一阵之后,福田奥铃也确实没有让张师傅失望。“奥铃轻卡的驾驶感非常好,马力足,爬坡不费劲,而且还省油,小毛病也少,我非常满意,因此,今年就又买了一辆奥铃CTX。”张师傅笑着说道。


蔬菜运输商户张师傅.png蔬菜运输商户张师傅


“生意好了,对车的需求量自然也就大了。”对于近期是否还有购车计划,张师傅表示,“暂时还没有购买新车的打算,不过,以后要在购车的话,肯定还会选奥铃!”


虽然2017年奥铃大篷车全国巡展即将接近尾声,但无论平坦或颠簸,严寒或酷暑,奥铃百万公里,始终在路上。


新闻排行
微信扫一扫

官 微

卡友会