风月五载 帅铃相伴

 

“从2008年到2012年，帅铃车已经伴随丽水兴和走过五年的时光，帅铃车也见证了丽水兴合从弱小到强大的过程。”浙江丽水兴和农业资料连锁有限公司总经理梁建波如是说。

 

浙江丽水兴和农业资料连锁有限公司，主要以配送农资为主的一家配送公司，2012年丽水兴合农资农资配送量已占丽水农资配送总市场的50%以上，成为丽水市最大的农资公司，帅铃系列产品也成为兴合农资配送车的主力军。

 

“我们第一次买帅铃是在2008年的7月，你们当时给我推介帅铃。最先我也表示怀疑，因为我们每车货大概4-5吨，帅铃动力刹车是否能行？而且帅铃价格也比较高，当时不想买过于豪华而且价格高的车。后来你们耐心给我讲解帅铃的油耗、技术、品质以及帅铃售后VIP服务，最后也就动心了。”梁总说到第一次买帅铃的经历，嘴角掩饰不住带着一丝微笑。是的，拥有充足的动力、完美的配置、靓丽的外形的帅铃就这样第一次征服了梁总。

 

“你们没骗我，那台帅铃油确实省，我对品质非常的满意。车用了近一年时间除正常保养外，没进修理厂一次，而且4吨货物拉起来高速上100码也是非常轻松的，刹车性能也合理。就这样，从2008年到2012年间，我们总共采购帅铃10台，现在从帅铃到帅铃III，你们公司的全部帅铃产品我们都有。我还给我的朋友介绍过两台车哪！”听着梁总说起这些购车的过程，笔者也深深为帅铃而感到无比骄傲。

 

“刚才说了那么多，你知道帅铃车给我们带来最大的好处是什么吗？”听着梁总问起这样的问题，笔者感到有些诧异，油耗省、动力足这些难道不是帅铃车带给兴合农资的最大好处吗？

 

“是安全！”

 

梁总永无比坚定的语气说出了这三个字。“我们2009年购买的一辆帅铃前段时间出了事故，当时去缙云送货，由于乡下路面车道窄、路口多，经过一个红砖场的时候，突然一辆农用车从路口冲出来，我们驾驶员为了躲避农用车就猛打方向，车子一下子翻到15米左右高度的石头摊上，真是万幸，车上两个人都没什么大碍，只是有点骨折，当时电话还是驾驶员自己打回来的，幸亏车子坚固人没事，真是不幸之中的万幸。要是普通轻卡，我都不敢想象后果。”对于那场事故梁总现在说来还是心有余悸。正是帅铃驾驶室使用厚达1.2mm的钣材；将各个驾驶室“碰撞区”钣金加厚到2mm，极大的提高了帅铃驾驶室的抗撞击性，比同类产品安全性提高30%的优异性能拯救了事故中的驾驶员。

 

“梁总，我刚进你们公司的时候看到一台刚上牌的江铃凯运，既然我们帅铃产品那么好，这次怎么买了一台江铃啊？”笔者带着一丝不解问起了梁总。“呵呵，我就知道你会问这个，这也是我这次让你们来的目的，那是一家农药企业奖励给我们的新车，我想让你们把这台江铃给卖了，他们送过来就开了几十公里，感觉做工比较粗，样式比较老也不怎么美观，最主要的是我喜欢帅铃和相信帅铃。卖了以后我在换一辆帅铃车，价格你们可要把我掌握好啊！哈哈”

 

看着梁总一脸诙谐的笑容将那台江铃凯运的事娓娓道来，笔者顿时感到无比欣慰，也许这就是帅铃品质带给用户的价值，也许这就是帅铃品牌带给销售的效应。

 

春风拂面，暖阳播撒在结束这次走访的路上，笔者一直在考虑帅铃给自己带来了什么,作为一个销售人员，是更多的销售提成？是更大的发展空间？还是做成一单以后那种成就感？思索了良久，帅铃给自己带来的或许可以用三个字来描述：幸福感 !