重汽特种车公司召开2012年营销工作会议

 

1月19日，特种车公司召开了2012年第一次营销工作会议。公司全体中层以上领导干部出席会议，全体营销人员参加会议，会议由公司总经理陈虎主持。

 

中国重汽集团副总经理于有德应邀出席会议，并做重要讲话。于有德指出，2011年是迎接挑战的一年，国家相继出台多项条例，对企业的销售产生一定影响，特种车公司在这种困难情况下，坚定不移地实施“二次创业”伟大工程，抢抓机遇，积极应对，务实创新、真转真调，付出了艰辛的努力，完成了年度指标任务，为集团的发展做出了突出贡献。

 

针对2012年产销9000辆的奋斗目标，于有德对特种车公司提出了几点要求：第一、要从思想认识上与集团保持一致，任何工作的开展都要统一到“二次创业”伟大工程中，不能在执行过程中偏离指导思想。二是营销工作要在前期的基础上实现新突破，按照集团的网络战略和布局及自身实际，制定自己的网络三年规划，根据不同车型特点及用户的不同需求开展网络建设。三是做好新产品市场营销工作。要认真策划30工程车和长头牵引车两款新产品的市场宣传工作，快速实现用户从认识、认知到认可的转变，使新产品成功导入市场。四是要把区域市场和细分市场作为重要工作来抓，丰富产品系列，以不同配置车型来增加竞争筹码。五是关注行业法规和竞争对手的变化。六是维护客户关系，增强市场稳定性。七是在管理方面要进行制度和流程的创新。八是在团队建设方面要注重人才培养，增强作战力量。九是要高度重视质量工作，尤其是新产品要做到高质高效，确保一炮打响；十是备件供应要到位，要有专业周到的服务。

 

为使全体员工在下一步的工作中进一步统一思想、明确方向，常务书记马刚在会上全文传达了《马纯济书记在集团公司2012年第一次工作会议上的重要讲话》。

 

董事长、党委书记刘景贵总结了2011年八个方面的变化：一是职工精神面貌发生了很大变化。二是组织结构实施重大优化调整。强化了基本生产单元职责,全面提升质量水平和效益水平,全面提升了企业管理素质和员工队伍素质。三是产销规模大幅提升。生产各类车辆均创历史新高，检验了企业生产组织模式和营销网络运行质量，为下一步产销过万辆打下了良好的基础。四是产品结构实现重要转变。隆重推出30工程车和长头牵引车，进一步丰富了产品类型，拓展了发展领域，为公司发展注入了新动力。五是产品质量显著提升。公司紧紧围绕“J11”质量标准开展了大量工作，设立实施了质量门制度、质量责任工程师制度、“思过制度”、《操作者检验管理规定》，实现了质量管理工作由成果控制向过程控制的转变，质量水平显著提升。六是公司研发实力明显增强。产品研发部的成立对公司的发展具有里程碑式的意义，必将极大推进公司的发展。七是营销网络覆盖更广，服务网络日益完善。实现了军品的分兵种、专人负责的网络覆盖，民品新建营销网点186家；军品成立了军品服务室，服务体系初具规模，民品新建服务站19家。八是队伍建设成果显著，员工素质普遍提高。在强化领导班子的核心带头作用的同时，重点加强了中层干部的培训学习，加强了员工的培训教育，全年共办班40期，培训1392人次。并加强了人才的引进工作，公司人才结构日趋合理。

 

刘景贵重点强调了2012年的工作目标及总体思路，并对各部门的主要工作安排及措施进行了统一部署。他要求由法审部牵头，相关部门配合，将70余项重点工作列入各部门的年度任务书，并与工资挂钩考核，尤其要与部门主要负责人挂钩考核。同时要求各部门负责人会后认真研究，分解任务，切实拿出实施方案及流程，要真正形成人人都有指标，人人都有考核的绩效分配机制，真正解决“干与不干、干多干少、干好干坏”一个样的问题，真正打破分配上的平均主义，实现多劳多得，上不封顶，调动起全体员工的工作积极性。

 

会上，公司总经理陈虎对2012到2014年的产销目标进行了分析。他告诫全体营销人员，任务目标虽然非常艰巨，但并不是不能实现。公司目前已基本具备实现目标的条件，当前的重要任务是加快品系化经营的步伐，从营销管理到网络建设，从备件供应到售后服务，从抵御风险到整车仓储，每一项工作都要细化量化，落到实处，责任到人，检查考核到位。营销人员一定要认清形势，增强信心，变压力为动力、化挑战为机遇，以崭新的业绩和丰硕的成果为特种车公司“二次创业”再立新功。