销量、市占率双增长 福田图雅诺在潍坊又拿下“全国第一”

第一商用车网  张绪强

11月19日，福田图雅诺体验中心（工厂店）落地潍坊，这也是全国首家专用车类产品体验中心。与此同时，福田图雅诺特专国六产品解决方案正式发布。

福田图雅诺今年取得了良好的发展势头，实现了销量和市场占有率的双增长。在2019年还剩下一个月出头的时间，福田图雅诺搞出这样一个大动作，此举在向我们传递一个什么样的信号呢？

工厂店前合影

潜力巨大  VAN类专用车未来行情看好

从大环境来看，2019年，我国专用车市场整体销量预计将将实现小幅增长，其中，VAN类旅游商务类和工程工具类市场处于快速增长中。 未来，随着我国城镇化进程不断加快，以及国家民生工程建设的持续推进，VAN类产品的发展将得到更大助力，尤其是冷链运输类、流动服务类、医疗卫生类、旅居车行业等细分市场的需求将大大提速。

活动现场

“伴随我国现代物流业的快速发展，以及物流专业化、标准化的进程提速，冷链物流市场空间越来越大。特别是经济平稳增长、城镇化速度加快、中产阶级数量增多、人们食品安全意识提高、消费持续升级、新零售业态兴起、新技术逐渐应用等一系列因素，都在推动专用车行业，尤其是冷链行业迈向新的阶段，冷链物流也随之踏上新的台阶。”中物联冷链物流分会副秘书长李胜介绍道。

中物联冷链物流分会副秘书长李胜

放眼未来，专用车市场是一块大蛋糕，谁能在专用车市场先发制人，谁就能在未来的市场竞争中占得先机。

那么，福田图雅诺准备怎样在这个快速增长的市场中抢到更大的蛋糕呢？

细分特专业务板块  提前布局国六

福田图雅诺的举措要分产品和营销服务两部分讲，我们先来看产品部分。

2019年，福田图雅诺对自身的业务板块做出了调整，按照“客用、货用、专用”应用场景，产品识别将分别重塑为“红图、蓝图、特专”。特专业务中，货用类主攻冷藏运输类市场，同时兼顾工程工具作业、流动服务市场；客用类主攻医疗卫生类市场，同时兼顾旅居车、公检法类市场；最后，四驱、二类底盘、自动档、后双胎产品的陆续到位，可以满足维稳保障、应急救援、偏远地区医疗救护及扶贫攻坚特种车辆的市场需求。

图雅诺冷藏车

图雅诺体检医疗车

图雅诺救护车

2020年，轻型商用车将步入国六时代，对此福田图雅诺也提前布局，先于行业上市全系国六产品。

此次活动现场，福田图雅诺特专国六产品解决方案发布后立即收获了客户的认可，山东盖世国际物流集团有限公司与得利斯集团有限公司，分别和福田图雅诺在现场便签订了合作协议。

开创“工厂店”分销模式  未来还将扩大规模

在营销服务方面，福田图雅诺勇于创新，创新开设了全国首家专用车体验中心工厂店。

“一直以来，福田图雅诺品牌致力于对营销体系的变革与创新，力图整合优势资源，打造全方位、全价值的营销生态体系，同时聚焦各细分市场为客户提供专业、定制化的产品与服务。此次，福田图雅诺体验中心（工厂店）落户潍坊是品牌发力的重要举措。”福田汽车集团副总裁、图雅诺事业部制造副总裁钟明华在致辞中讲道。

福田汽车集团副总裁、图雅诺事业部制造副总裁钟明华

福田图雅诺潍坊体验中心（工厂店）作为国内首家专用车类产品体验中心，在整体运营模式上实现了创新，链合经销商、供应商、服务商及专用车企业等，意在打造多位一体的营销新业态。体验中心（工厂店）集展示体验、销售、服务三大功能于一体，从车辆、精品、车联网等展示，到维修、配件等服务，再到特专车辆定制、整车销售等，为用户打造全新的购车、用车体验。通过建设体验中心工厂店，福田图雅诺可以有效整合优势资源（市场客户资源、整车厂资源和改装厂资源），打造全方位、全价值的营销生态体系，实现客户和工厂直通，同时通过聚焦各细分市场，为客户提供专业、定制化的产品与服务，增加客户体验和特专产品展示，实现分销模式的创新。

参观福田汽车潍坊工厂

未来，福田图雅诺将陆续在华北、长三角、珠三角、湖北、广州、西安等地建立工厂体验店。

在服务方面，福田图雅诺对于特专类产品将提供更加聚焦、差异化的服务新模式。一方面，福田图雅诺将借助福田服务网络优势（300多家服务网络+专业的服务工程技术团队+快速有效的保障机制），与改装企业服务体系深度融合，建立与改装企业高度协同的服务保障机制，在配件供应、维修技术、客户关怀、信息反馈等方面实施一站式服务，提高客户服务便利性，同时降低改装企业服务成本，打造图雅诺特专服务竞争优势。

另一方面，福田图雅诺特专将与改装厂企业、四大总成供应商、全国经销商服务商、中国商品可追溯信息查验平台，共同建立“特专整车服务联盟”，重点推行“不停车服务”，通过5大核心服务承诺实施，让每位图雅诺特专用户省心更放心。