争取破万辆 重汽海西年会为2017年发展定调
【第一商用车网 原创】
2016年12月28日，以“转型升级 引领未来”为主题的中国重汽集团福建海西汽车有限公司（以下简称重汽海西）2017商务大会在福建永安召开。此次的商务年会，无论是主题议题的设定，还是重汽海西国五产品布局及新产品规划，都标志着2017年中国重汽豪曼品牌的业务发展将上升到新的发展阶段。
中国重汽（香港）有限公司执行总监、轻卡事业部总经理、重汽海西董事长、党委书记徐向阳，重汽海西总经理、党委副书记何阳民，重汽海西副总经理、营销中心总经理聂作雨等一众高层，重汽海西的经销商、服务商、委改商代表以及第一商用车网等媒体代表等，共计400余人参加了本次年会。
中国重汽（香港）有限公司执行总监、轻卡事业部总经理、中国重汽集团福建海西汽车有限公司董事长、党委书记徐向阳致辞
2016年同比增长66.8% 主要国五产品公告已全覆盖
在主题会议的发言中，徐向阳说，发展中、轻卡产品是中国重汽近年来的重要战略。
“重汽轻卡凭借良好的品质，面向新型物流市场，坚持中高端定位，对内专注质量，对外加强网络建设和售后服务，逐渐获得了用户和市场的认可，连续5年实现销量大幅增长；2016年，在轻卡行业下滑约3%的大环境下，预计2016年中国重汽销售轻卡7.5万辆，同比增长超过27%，进入行业前六名，成为轻卡行业的新生力量。可以说，轻卡板块，已经成为重汽从单一的重卡企业，向重、中、轻、客、特全系列商用车集团转型升级的重要组成部分。”
谈到2016年重汽海西的销售业绩，徐向阳说，海西作为重汽轻卡业务板块的重要组成部分，2016年，提前一个月便完成了全年的销量任务，同比增长66.8%，销售收入同比增长79%。
“这一年，重汽海西进一步夯实了各项管理机制，创新营销初见成效，综合竞争力得到提高。”他说，这主要体现在四个方面，一是加大了国内市场的开拓力度，扩大了市场份额；二是紧跟国家产业政策调整结构，全面实施国四、国五排放，主要产品实现国五公告全覆盖，为2017年全面实现国五销售打下了基础；三是市场和产品结构调整初见成效；四是重汽海西被工信部列为两化融合试点单位；五是国际化战略取得重大突破，成为福建乃至东南沿海商用车整车制造和出口基地。
在徐向阳看来，2017年，受电子商务、城际物流的发展，快递业和城乡双向物流的快速增长，以及低速货车退出政策的实施，农用车被轻卡物流车替代将成为不可逆转的趋势。“我预计，2017年卡车行业的需求总量将呈现平稳增长态势。”
2016营销工作亮点多 豪曼中高端品牌形象逐步建立
在营销工作报告中，聂作雨说，2016年，重汽海西圆满完成了重汽集团年初制定的全年销售任务。
聂作雨指出，2016年，重汽海西在保销量、调结构、立标杆和树形象等四个方面的工作做得比较到位。一是2016年海西全年销量增长幅度远超行业水平，在国内外市场均取得较大突破，产品品质大幅提升，物流用车和智能渣土车取得突破性进展；二是建立了豪曼H3载货车业务平台，成功将6×4水泥搅拌车等专用车导入市场，完善了豪曼细分市场业务体系；三是网络渠道数量持续增长，同时树立了自卸车4120动力成为主销产品的标杆；第四，在树形象方面，一级分销网络建设C类及以上形象店比例达到50%以上，并借助成熟技术，将豪曼汽车逐渐打造成为中高端品牌形象。
中国重汽集团福建海西汽车有限公司副总经理、营销中心总经理聂作雨做营销报告
聂作雨同时指出，目前重汽海西还存在产品资源、订单交付、营销能力和管理工作等四个方面的短板。“首先是产品资源规划不完善，产品资源利用率低，终端客户引导不到位；其次，订单交付周期虽有改进，但交付周期较竞品仍偏长；三是营销团队能力参差不齐，急需加大培训力度，服务意识有待持续提升；四是，在管理工作方面，业务流程调整梳理仍然不到位，业务办理拖沓，工作效率有待进一步提升。”
2017年目标破万辆 豪曼国五系列产品将陆续上市
谈到2017年的营销目标，聂作雨坦言，2017年是海西豪曼品牌各系列产品转型升级发展的关键年，重汽海西将围绕产品、渠道及服务品质来提升豪曼品牌的市场竞争力。
聂作雨表示，重汽海西将抓住国五排放升级和低速货车退出历史舞台的政策红利，推动豪曼品牌的年度销量破万辆。“同时，豪曼各平台的国五产品将在2017年春节后陆续投放市场；在国四车库存的销售计划中，海西公司计划推出多种策略，在2017年6月之前把经销商手中的国四库存车销售完毕。”
据聂作雨介绍，2017年，在重汽海西豪曼品牌国五产品规划中，主销的H3轻卡和H5中、重卡系列的国五车型已经开发到位；售价方面，豪曼国五与国四车型将实行基本同价的销售原则；并且，各平台产品除了在国四车型基础上进行排放升级以外，还对产品品种进行了有效拓展。例如，在H3轻卡载货车基础上，拓展了H3轻卡平板运输自卸车；在H3自卸车基础上，拓展了地下室垃圾清理车；在H5平台基础上，结合新国标和治超新政要求，开发出6×2系列后置式浮动桥载货车等。截止2016年12月底，重汽海西已申请并发布国五公告110个，产品涵盖各平台主销车型和经典车型，目前所有车型的公告参数均能满足新标准的要求。
借着政策的东风和重汽集团的支持，海西豪曼品牌，2017年正准备大干一场。
现场展车：
