江淮轻卡“千县接力”行至邹城

　　　　　　　　　　　　探秘中国文化起源 重返孔孟之乡

　　　　　　　　　　　　　　　　　——江淮轻卡“千县接力”行至邹城   
第一商用车网记者 张忠昱 文/图 

    11月1日，刚刚结束滕州站的活动，第一商用车网记者便跟随江淮公司人员一起，马不停蹄地赶到“千县接力赛”山东第二站——邹城。邹城是一座拥有三千年历史文化的名城，其文化底蕴不亚于曲阜。中国伟大的儒学亚圣——孟子就诞生于此。这里更承载着“孟母三迁”、“断机教子”、“凿壁偷光”等我们耳熟能详的历史典故。走在邹城大街小巷处处都能领略到仁义礼智信的传统文化气息。 

 

 

手中材料只剩一张了

 

    11月3日，在一片狮舞欢腾的热闹气氛中，“江淮轻卡品牌传递千县接力赛”山东省第二站，在享有“孔孟桑梓之邦，文化发样之地”美誉的邹城拉开了帷幕。 

 

 

活动现场江淮展车

 

    万里车行是江淮轻卡在邹城的一个二级经销点，引进江淮轻卡虽然只有短短不到两年的时间，但销售业绩已是可圈可点。刚开始销售江淮轻卡的第一个月，万里车行就在邹城卖了十几台。今年作为销售江淮轻卡的第二个年头，该经销点前十个月的销量已经达到200多台。据万里车行总经理骆涛介绍，在其销售的轻卡中，江淮品牌已占到80%（万里车行还兼卖部分其他品牌的轻卡产品）。 

 

用户呼声高 买车挡不住 

 

    “江淮牌子不错”、“我周围的朋友用的都是江淮的车”……作为江淮用户的孙师傅，在代表邹城地区用户发言时说道“江淮轻卡的质量好，服务也好！”由于江淮在邹城设立二级经销点时间不长，受邀来参加此次活动的大多是较“年轻”（指买车不久）的用户。这些用户当中，有许多都是第一次买轻卡就选中了江淮。要问为什么？同一个答案——“我们周围用的都是江淮！”

 

 

展车准备出发

 

    新用户多，老用户也不少，尤其是回头客。邹城仅是江淮在济宁区域12个二级经销点的其中一个。作为江淮轻卡在济宁的一级经销商，江淮汽车济宁科翔4S专营店总经理杨效光向记者介绍说，“很多用户都是‘开着江淮车，来买江淮车’，在购买江淮轻卡的用户中，大概有60%的用户都是回头客”。据介绍，整个济宁地区已销售江淮轻卡1000余台，“今年完成1500台的销售目标应该不成问题”。 

 

看！是江淮车队

    除了用户对江淮的认可，今年政策的带动也是江淮轻卡在济宁热销的重要原因。据济宁科翔专营店的工作人员介绍，今年1月和2月共销售江淮轻卡70余台；汽车下乡政策颁布以后，销量一下翻了一倍，从3月至10月，每月销量均在100台以上，尤其在6月份国家修改下乡政策、把换购改直购后，7、8两月的销量更是双双超过140台。 

 

群众围观积极热情 下乡活动效果显著 

 

    活动开始前，就有不少群众闻声前来。活动开始后，事先准备好的几十个座位不但座无虚席，而且群众更是从“内场”围到了“外场”。从一开始工作人员向围观群众发放江淮轻卡及汽车下乡资料，到后来已经发展成群众积极索要资料，以至于工作人员刚刚握在手中的资料，一瞬间就“消失”了。

 

    活动接近尾声，为了回馈感恩用户，济宁科翔专营店总经理杨效光和邹城万里车行总经理骆涛，还向前来参加活动的二十位用户发放了精心准备的礼品。

 

    据江淮汽车人员介绍，江淮轻卡是从中端市场开始做起，逐步向高端和低端市场扩展。而高端市场就目前来看毕竟有限，更广阔的市场还是潜伏于各县乡之间，掌握在农民兄弟之手。因此，拓展中低端市场，扎根县乡网络，就是此次江淮轻卡千县下乡之行最主要的目标。