用心经营 北京汽车收获颇丰

 

10月27日，2012（第四届）西部名城汽车巡展乐山站开幕式刚刚结束，北京汽车的销售代表便兴冲冲带着一位客户来到组委会工作区进行订车抽奖活动的登记，这么快就能够达成订单，其中定有原因。笔者随即找到北京汽车经销商——乐山联合汽车贸易有限公司的销售主管方晖了解情况。

 

北京汽车E150车型推介活动0173

 

据方晖介绍，今年4月份乐山联合汽贸开始代理北京汽车，起初的几个月几乎没有销量，为此他们分析客户群体，查找原因，并不断开拓新市场。他们还注意到，北京汽车的车型在同级别竞争车型中性价比占很大优势，像北京汽车E150 价格从5.38万元起，但却搭载了很多A级及B级车上才有的跃级高端配置，因此可能会得到县乡甚至是农村消费者的青睐。他们便开始尝试每个月安排两至三次到附近区县和乡镇进行巡展、静展，积极向当地居民推荐北京汽车。经过几个月连续不断的尝试，他们给北京汽车找到了新市场——区县和乡镇。辛勤耕作终于得到了回报，近一两个月知道北京汽车的人逐渐增多，进店看车的客户也逐渐多起来。

 

“近几个月到店买我们车的客户有70%是来自附近区县和乡镇的客户，他们都很喜欢北京汽车，都说使用经济实惠，质量有保证，他们开着很舒心，用着很放心。相信今后会有更多客户选购北京汽车。”方晖信心十足地说。