中国重汽秦皇岛众翔4S店顺利通过验收

 

    6月16日是中国重汽4S店秦皇岛市众翔销售服务中心顺利通过验收的日子。站在明亮的大厅中，众翔4S店老总王渤山掩饰不住内心的喜悦，回首自己的创业史，众翔始终都追随中国重汽的发展历程，奋力拼搏，成功成为中国重汽“双千”工程中一分子。王渤山的梦想越来越近，在中国重汽搭建的平台上，秦皇岛众翔将越飞越高。

    王渤山18岁参加工作走向社会，先后从事过机加工、维修工、司机等工作，丰富的社会阅历帮助他构建了和谐的社会关系。1996年王总毅然投身下海，以两万元起家并负债五万元。首期购进斯太尔配件三万元，服务的第一批用户是日本浅野水泥厂三十台斯太尔牵引水泥罐车。这在当时是秦皇岛地区仅有的三十台中国重汽斯太尔牵引车。通过灵活经营，团结协作，5年的时间秦皇岛众翔从一个配件零售店发展成为斯太尔重卡配件零售兼批发的最大专业供应商。

    随着2004年重卡市场的井喷，中重卡市场向真正的重卡市场过度。中国重汽斯太尔赢得了运输业广大的企事业单位和直接用户的的广泛的认可，由此也为秦皇岛众翔迎来了丰厚的回报，但王渤山并未止步，他在思考整个企业的未来规划和发展方向，中国重汽勃勃的发展生机吸引了王渤山的注意。当时秦皇岛市场1月至6月仅新增加了3台中国重汽斯太尔王。2005年下半年中国重汽的营销网络精耕细作，建立秦皇岛办事处。当时办事处经理刘灏通过改装厂的业务关系接触到王渤山。俩人探讨了秦皇岛重卡的发展形势，在秦皇岛众翔建立中国重汽售后服务体系初现眉目。

    2006年3月，中国重汽特约服务站-----秦皇岛众翔服务站正式挂牌营业。服务站安排专人和厂家一起跑终端系统用户，多方调研市场，给公司提供了许多产品改进意见。如驾驶室卧铺挡板，轮毂的改进、油箱的改进、板簧限位块的改进等。正是这些点点滴滴的细节改进，中国重汽逐步得到秦皇岛当地用户认可，成功将8个新车型导入市场并快速形成市场增量。 

    在不断的摸索和分析下，中国重汽北京公司在秦皇岛当地打造了经销商+服务站的经典营销模式，即在厂家的主导下，在空白市场服务先行，销售促进服务，以服务拉动销售的营销模式。当时的经典案例是中首物流定型HOWO车做为车队准入车型。作为首钢指定的澳铁矿粉专业的运输物流运输公司，中首物流拥有多个品牌和多种车型。中国重汽联合经销商、服务站充分利用厂家优势和售后服务优势多做文章。天道酬勤，中首物流最终定型中国重汽HOWO车型作为铁粉专业运输车辆，在秦皇岛港至首秦公司50公里的路线上，数十辆HOWO重卡夜以继日的忙碌着，形成一道美丽的风景。在2007年中国重汽商务大会上，秦皇岛众翔服务站得到了中国重汽颁发的销售贡献奖。

    销售服务一体化，以服务拉动销售的营销战略在秦皇岛市场上得到了充分的验证。2007年中国重汽产品在这个以旅游业为主、重工业不多的城市销售一举突破300台，网络格局出现了巨大调整、分划。

    2008年，在中国重汽经销商多样化和打造重汽钢铁网络的企业战略指导下，秦皇岛众翔首先选择加盟中国重汽营销网络，充分利用在当地的业务关系，变服务优势为营销优势，推出金质用户享受金卡服务等灵活的营销策略，培养了一大批在秦皇岛当地物流运输有典型代表的忠诚用户，充分调动“领袖人物” 的市场引导的优势，突出重点，以点带面，搞活终端。“移山填海  重汽HOWO”，“HOWO HOWO，谁买谁乐”，成为当地车老板和司机的口头语。

    紧随中国重汽的发展步伐，秦皇岛众翔如同插上了翅膀，2008年1月至6月，秦皇岛众翔完成销售HOWO300台，中国重汽在秦皇岛地区销售突破500辆，品牌占有率达到56.7%。

    2008年年初王渤山开始筹划建设中国重汽4S店，购置土地30亩，投资1000多万建立了亮丽辉煌的中国重汽4S店。他们坚信，在中国重汽战略指导下，灵活多样的商务政策支持下，秦皇岛众翔将越飞越高。