调结构：中通客车稳增长“助推器”
2012年，对于整个客车行业来说是不平凡的一年，各种压力与挑战接踵而至，国际环境不佳，经济增长减速，高铁竞争、客流量下降、技术标准不断升级，整个客车市场处于疲软状态，形势不容乐观。诸多客车生产企业面临前所未有的恐慌，而对于具有战略性的技术储备，前瞻性的市场预测的中通客车来说，其卓越的表现却可称之为客车行业的一朵奇葩。
中通客车服务亚沙会
2012年上半年，中通生产客车5872辆，销售客车5972辆，此去年同期相比，产量、销量增幅分别为33.1%，35.1%，产销增幅居行业前列，创造了历史新高，领跑了行业发展，6米以上客车已跨入行业前四位，站在了更高的发展平台。中通客车如此稳扎稳打的秘诀在哪里？中通客车的“尚方宝剑”又是何物？
瞄准市场热点，调整产品结构
在宏观经济增长趋缓的影响下，今年客车市场将无法独善其身，但是大型客车、清洁能源客车、校车、代卧客车加快速度，走进了人们的视野。中通客车瞄准市场热点，未雨绸缪，抢抓发展机遇，提升企业发展品质，积极调整优化结构，转变增长方式，为企业的稳增长打下了坚实的基础。
受近几年汽车下乡政策的拉动，农村的汽车保有量直线上升，本来就不大顺畅的农村客运秩序受到了极大的挑战，而对大型客车的需求则呈现出强劲的增长趋势。中通客车正是把握住了这一市场需求与动向，在危机并未真正来临时刻，便做好了充分的准备，调整优化大型客车产品结构，并根据市场的需求变动做好产品调整，为客户推出了更多成熟的产品，市场占有率稳步提升。
近年来，受油价的持续攀升和国家车辆排放标准的升级，清洁能源客车迅速成为交通运输行业的“宠儿”。仅上半年，公司便销售燃气客车1405辆，同比增长54.4%，增幅位居行业首位，产品畅销山东、陕西、广东、四川、东北等地，成为了名副其实的绿色交通卫士，取得这样骄人的成绩与中通客车的技术战略储备是分不开的。一种产品是否可靠，关键还要看产品技术是否成熟完善，是否经得住考验，客户对中通燃气客车的青睐，正是缘于对中通客车成熟的技术与雄厚的研发实力的信赖。早在2005年的时候，中通客车便在行业内率先研发燃气客车，并经过大量的市场调研，根据我国路况和使用环境，针对中、长、短途客运需求，依托于技术创新平台，已成功向市场推出了多款燃气客车产品，随着国家有关节能减排等系列政策的出台，中通客车开始不断引领行业清洁能源客车的发展方向。
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2012年，《校车安全管理条例》、《校车安全技术条件》等系列法律法规相继出台，对于校车的采购主体，校车这一特殊工具的界定等相关方面都给出了明确规定。上半年，中通客车共销售校车1061辆，位居行业前三，已成为中国安全校车的首选品牌。近年来，中通客车一直对校车市场持续关注并开展了深入的市场调研，随着校车市场的启动，中通客车迅速反应，将精心准备的6-10米全系列校车推向市场，结合特有的“校车安全防护盾”，在市场上形成一股畅销之势，在校车这一细分领域打赢市场攻坚战。
自卧铺客车被停止挂牌后，长途客运市场留下了大片的空白，中通客车准确判断市场走势，在对国内超长途客运市场充分调研的基础上，根据客户需求，从安全可靠性、乘坐舒适性和管理方便性等几个方面着手，强化技术基础性研究，研发出了引领市场需求的卧铺代替产品，集中解决了原卧铺客车运行线路长、安全通道不顺畅、安全出口小、运行途中管理困难等问题。目前，威海交运集团已从中通客车购置了批量代卧客车，这也是国内首批批量购买的代卧客车，也成为了中通代卧客车市场的成功先例。
点面结合，有效突破，市场结构更趋合理
市场的稳步提升是公司质量效益改善的关键，一个企业只有市场做好了才能有能力应对各种风险和挑战，也才能实现公司的稳健快速发展。
对于国内市场而言，中通客车统筹兼顾传统市场与潜力市场，围绕市场突破，加大客户管理力度，抢抓机遇，以大市场、大客户、大订单为运作思路，传统市场稳定增长，而对于潜力市场，通过加大市场布点，深化运作市场模式，强化销售渠道建设，打造团队营销模式，大力发展经销商，使其成为公司新的增长点。
中通客车对市场结构调整的另一个关键点是调整公路与公交产品的比重问题，加大公路客车的比重，将销售资源重点投放在了大型公路、团体、新能源、清洁能源客车上，也正是这一前瞻性的结构调整，使得市场预期与市场需求正相吻合。
中通客车不仅加大国内市场结构调整，而且公司从战略高度出发，积极实施走出去战略，拓展营销渠道，积极建设海外销售网络和服务网络，发展代理商、设立办事处和配件库，坚持以大订单、高附加值和大客户为主，贯彻“走出去，驻下来”战略，深耕细挖目标市场，稳步推进产品认证，探讨开展更多的出口销售方式。同时，公司创新了出口模式，加强项目运作，积极开展产品认证，并顺利通过了澳大利亚、俄罗斯的认证。通过市场结构调整，中通客车的市场占有率同比上升了2个百分点，达到了7.2%。
面对压力和挑战，中通客车依然走得从容，走得稳健，“调结构”已成为中通客车“稳增长”的助推器，这也成为中通客车占领市场先机的一大法宝。站得高，方能看得远，对市场具有敏锐的洞察力也才能把握住市场的脉搏，中通客车正是这样一家企业，凭借对市场的准确判断，创造了公司一个又一个的奇迹，在接下来的发展道路上，中通客车将充分发挥好“尚方宝剑”的功效，披荆斩棘，实现2012年的突破与跨越。
