安凯客车把世界市场当自己的舞台

■  技术优势为出口提供基础

从上世纪90年代至今，通过不断“引进、吸收再创新”后，安凯客车已经成为拥有全承载技术专利的国内最大全承载客车生产基地。

全承载客车相比于传统客车，具有整体强度高、车身重量轻、行驶稳定性高、车身布局更合理等优势，这也是打动客户的重要因素。童永说，安凯引进的是当时世界上最高端的车型，这为安凯客车打开国际市场提供了优势。

在出口沙特这批车合同签订前，安凯客车凭借全承载技术优势，已经向阿联酋迪拜出口了几十辆敞篷旅游观光车。童永说，安凯客车董事长王江安走访客户时，客户告诉他，这批车故障率很低，乘坐舒适，比使用MAN底盘的其他品牌车还要好。去年7月，11辆安凯敞篷车在上海港装船销往美国,作为城市旅游观光车在拉斯维加斯、旧金山以及华盛顿运营。这批豪华客车每辆价格逾200万元人民币，是安凯，也是中国首次向美国批量出口豪华客车。

■  数据证明实力

目前，安凯国际业务主要集中在中东、东南亚、俄罗斯和拉美地区。汪先锋告诉记者，在出口市场，安凯客车也要实行差异化营销，双层车是安凯出口的重要武器。在美国拉斯维加斯、旧金山，南非开普敦、中国香港等地，都有安凯双层观光客车运行。与普通公交车相比，双层观光客车技术含量高、附加值高，对提高出口赢利有很大作用。双层观光客车主要运行在城市中心地段，对提高企业形象有很大作用。

向国际市场进军，安凯客车显然是有准备的。2010年，安凯客车与江淮客车业务进行整合，成立安凯国际公司，国际业务流程更清晰、更专业，资源投入更集中，为开拓国际市场提供了组织保证。在产品上，安凯全承载客车符合国际客车技术发展路线，在安全和节能方面有较大优势，是客户看重的。安凯与江淮业务整合后，产品覆盖6米~18米客车，可以为客户提供一揽子解决方案。在渠道建设上，安凯在全球成立了5大办事处，使营销配件供应、售后服务实现一体化。在这些因素作用下，安凯今年拿下俄罗斯280辆公路客车订单，目前已经全部交付。还拿下马来西亚70辆客车政府采购订单。数据显示，今年1~6月，安凯客车出口收入3亿多元人民币，出口量同比增长200%以上，销售收入增长250%以上。

■  5年迈大步

童永说，3000辆校车是安凯客车最大一笔出口订单，也是迄今为止校车出口的最大一笔订单，大大提高了安凯客车出口的信心。

在这批车辆研发和生产过程中，沙特工程技术人员对设计和生产都很满意，证明了安凯客车的产品品质和研发实力。能在较短时间内交车，也证明了安凯客车的生产组织能力。

汪先锋解释了彩带上那两句话的含义：“要把安凯客车打造成世界知名品牌，在世界知名城市都能看到安凯客车。”