东风商用车推行项目制改革 为市场打开销路

 

    东风商用车市场销售总部从2007年开始进行项目制运作，成立了以产品类别分工为基础的销售项目组。经过两年的运作，项目制在帮助经销商销售车辆、提升经销商营销能力、提高市场份额等方面都起到了实质性的作用。同时，项目制还有效地锻炼了队伍，提升了人员的综合素质，培养了一支跨职能、综合型的营销团队，这为东风商用车市场销售总部的组织机构及机制、体制变革打下了坚实的基础。 

 

　　市场销售总部项目组按产品类别，下设有战略项目组和短期项目组，其中，战略项目组包括牵引车、重载工程车、载货车、中型工程车、子公司联合项目等5个项目组;短期项目组包括6×2牵引车、轻卡、D530及国三车项目等3个项目组。

 

　　东风商用车宁夏商务代表处销售经理李涛认为，项目组的成立不仅提高了工作效率和客户满意度，也使得销售经理有了更多的时间去做网络管理、规划、布局等方面的工作。

 

　　陕西风尚汽贸的销售经理杜永斌告诉笔者，在成立项目组之前，因为销售工作涉及面广，往往一个问题要分别联系总部多个部门，在一定程度上影响了工作效率。但是，自2007年初总部各个项目组陆续成立以后，产品数据、销售、服务等各个方面的信息变得通畅便利起来。杜永斌说，在风尚汽贸最初销售装配雷诺发动机的DCi新品天龙车的时候，由于该车属高端重型车，经销商和客户对该车都不是很了解，经销商一时找不到合适的市场切入点，用户更多的则是观望。此时，牵引车项目组对我们的问题和当地市场状况，量身定做了一套解决方案，很快，新品天龙就打开了销路，从上市至今风尚汽贸已实现40余辆的销量。