解放首月销售同比增长24%

    今年1月份，解放公司销售中重型卡车10331辆，同比增长24%，超额完成预计任务，实现首月开门红。 

    面对2008年欧3法规和燃油税实施、行业总体需求下降、竞争更加激烈的市场形势和销量、份额大幅度提升的艰巨营销目标，解放营销部门精心策划、采取有效措施积极拼抢市场。年初，解放就策划了以“解放路 平安行”为主题的解放拜年活动。各分公司和经销商在辖区内积极组织用户新春座谈会、茶话会、迎新春联谊会等丰富多彩的活动，拉近了与广大解放用户，尤其是解放核心用户之间的距离，增进了友谊和情感。在历时一个月的活动中，解放在全国各地向广大用户传递新春祝福，赠送“解放用户平安保险卡”，保额累计愈6亿元人民币。解放以具有实际保障效用的交通保险馈赠用户，将有效提高解放客户的风险承受能力，作为解放“感动服务”品牌建设中的又一次创新，在解放服务体系和万千用户间，传递着无形却强大的情感价值。

    为突出产品优势，解放根据市场需求及道路法规的变化，以提高产品适应性为目的，着力培育支柱性产品，主力产品的销售贡献度不断提升。其中解放奥威系列产品通过06、07两年的培育，形成了牵引、自卸、载货、专用的产品系列，销量大幅提升，质量大幅度提高。今年，解放推出“08款产品”，将牵引和自卸细分为公路版和工程版，从而为市场提供了更适合的产品，为用户建立了新的盈利模式。同时，在市场推广方面，解放围绕多轴化、轻量化、高效节油发展的市场趋势，把J6重卡、解放自卸车及解放专用车作为深化解放突破战役的重点产品，进一步整合与优化解放营销服务资源，通过网络、产品、服务、推广相结合的营销举措，培育了稳定的市场增长点。

　　在营销体系建设方面，解放通过TDS系统的深入应用，减少库存，不断提升计划管理水平。同时，对解放营销网络加大资源、资金、培训、推广等方面的支持力度，提高网络的自赢能力。解放还通过创新重点市场与重点产品的服务形式，强化欧3服务网络，全面提升服务保障能力。

　　新年实现开门红，是解放2008年将“两个提高、五个突破、三个提升、三大保障”作为发展战略，打造综合竞争力的充分体现，为深化解放突破战役，完成全年营销目标打下了基础。