福田图雅诺/风景获2000辆大单 巩月琼解密背后原因

第一商用车网 张忠昱

福田汽车又签下了千辆级订单。

这次是福田商务汽车。

4月14日，福田汽车集团与天津冠芳集团在天津举行了战略联盟签约仪式，并现场签约2000辆福田图雅诺和福田风景。

现场签约

大单年年有  今年尤其多

这已经不是福田汽车今年签下的第一个大单。

2019年的福田汽车，如同一台订单“收割机”，短短3个多月的时间，已经收割了多个大单，而且还都是千辆级别的，覆盖了旗下中重卡、轻微卡以及客车等多个产品线。

2019年新年过后第三天，即1月3日，福田汽车发布了关于“陆续交付2790 辆福田欧辉新能源客车”的公告；随后在3月25日，北京公交集团和福田汽车签订的这2790辆新能源客车大单交车仪式，在福田汽车总部举行，北汽集团党委书记、董事长徐和谊，北汽集团党委副书记、总经理、福田汽车董事长张夕勇，福田汽车党委书记、总经理巩月琼以及北京公交高层领导悉数出席。

1月23日，福田汽车与国家电投氢能、亿华通三方就推动京津冀地区氢能交通应用示范与推广，在京签署战略合作协议。根据协议，三方计划基于氢能产业链深化合作目标，尽快就合作模式和氢能产业推广应用等进行充分研究和论证，打通产业链上下游，并于2019年完成燃料电池电堆样机研发、燃料电池发动机系统集成到样车匹配，于2022年前完成1000辆燃料电池公交车生产，并推动完成相应加氢站建设。

就在该签约仪式举行后几天，福田汽车在互动平台上，针对氢燃料车又有消息传出——公司获得了100辆氢燃料物流车订单，并于已开始陆续交付。单从数字上来看，100辆不算多，但是放在尚处于起步阶段、还没有大规模量产的氢燃料电池车领域，100辆的份量可想而知。

继1月份新能源三大单之后，2月份，福田旗下重卡板块也迎来喜讯。2月17日，福田戴姆勒汽车执行副总裁张伟与中集瑞江汽车总经理王柱江，进行了1500辆战略签约。

如今进入二季度，福田汽车依然没有放慢“斩单”的节奏。4月9日，在厦门举行的福田汽车时代事业部专用车合作伙伴研讨会上，福田时代与多家专用车企业签署了总计5900辆的战略协议。同月，在山东诸城，福田时代与北京快乐农家电商平台，签下了年度1500辆的战略合作。

紧接着，便是今天（4月14日），福田汽车与天津冠芳集团签约2000辆大单。

助力饮料快消品  2000辆图雅诺和风景进驻天津

4月14日，以“跨界结盟促发展 千车齐发谱新篇”为主题的福田汽车集团&天津冠芳集团战略联盟暨千台签约仪式，在天津冠芳集团举行。市场监督管理局专家组、福田汽车集团、天津冠芳集团等知名软饮料企业代表以及来自全国的20余家权威媒体，共同见证了福田汽车集团与天津冠芳集团战略联盟的成立，以及2000辆福田图雅诺和福田风景的签约。

据了解，通过本次战略合作，福田汽车将对天津冠芳集团提供全系福田汽车产品服务，同时也将针对双方经销商、服务商展开“山楂树下”饮料联合销售业务合作。福田汽车将为冠芳集团提供车辆“全天候、全方位、全过程”和“规范化、亲情化、个性化、专业化”的服务。

值得一提的是，天津冠芳签约2000辆福田图雅诺、风景，双方也将携手把商品可追溯落到实处，打造全程可追溯安全链，切实为消费者保驾护航。

“2019年是福田汽车集团的质量管理年，福田汽车也在推动产品创造、订单交付、客户服务三大核心流程的高质量运营。今天福田汽车集团被签约采购的两千余辆车，质量一定靠得住，经得住考验！”活动现场，福田汽车集团党委书记、总经理巩月琼，在市场监督管理局专家组的见证下，向冠芳集团以及全国用户做出了郑重承诺。

屡获大单  巩月琼透露两大原因

千辆的大单，并非特别不常见，许多主流的商用车企每年都会有这样一些提振士气的大单；但今年福田的大单却来得如此集中。而且，与今年订单同样密集刷屏的，还有福田汽车的高层领导们——开年来多个活动中（不仅是订单交付），福田汽车董事长张夕勇、福田汽车总经理巩月琼频频出现。

活动现场

这些都透出一丝不寻常之气。而这不寻常的原因则蕴藏在福田汽车本身。

“福田汽车过去一、两年，一直在持续打造高质量发展的战略。无论产品技术和质量，还是我们产品平台的全面升级，都有大幅度的提升，这是我们今年增长的一个重要基础。”

福田汽车党委书记、总经理巩月琼接受采访

在此基础之上，巩月琼表示，如今的福田汽车销售的已不仅仅是车辆本身，还有能够让车辆高效率运行的综合解决方案。这种“由制造拓展到综合解决方案”的转变，也是促成福田汽车今年屡获大单、受到客户青睐的重要原因。

“福田汽车正在由原来的整车制造向提供综合解决方案转变，包括为客户提供定制化产品、金融服务的解决方案，尤其是依托我们车联网这个平台，能够为客户提供针对车辆全生命周期的高效率、低成本运营方式的服务。”据巩月琼介绍，目前，福田车联网的在网车辆已达到80余万辆，并拥有430多亿公里的运行数据。

交车仪式

而车联网服务，在此次与冠芳集团的合作中，也起到了重要应用。“由于是饮料食品的运输，所以全过程的运输时间都是有标准的。其中，运输的饮料去向、流转，也要按照高标准的时间安排和运输进行全过程监控。”

为此，福田汽车对此次交付的车辆进行了诸多设计，比如，通过车联网对整个运输时间的监控、路线的监控、载重量的监控等，使得车辆运输过程的信息与冠芳集团质量追溯系统实现无缝对接，从种植到原材料入场加工，再到运输，一直到交付终端客户手中的全过程，都建立了追溯的平台和信息监控体系。

一季度打响开门红  2019全系产品要增长10%以上

伴随着企业高质量的升级以及市场认可度的提升，一季度，福田汽车实现了“打响2019年开门红战役”的目标。数据显示，今年1-3月，福田汽车销售各类车辆14.3万辆，同比增长14.89%。

现场展车

其中，福田图雅诺表现优异，一季度销量同比增长高达45%，在国内轻客市场取得市占率的提升；新能源客车销量超过2000辆，位列行业第二（2月和3月的单月销量更是位列行业第一）。

在此基础上，巩月琼表示，2019年全年，福田汽车预计会实现两位数以上的增长，而且这个增长是全方位、全系列的。即福田汽车旗下各个产品线今年均要实现10%以上的增速。

“当然，有些产品的增速会在此之上，比如VAN类（福田图雅诺），今年销量可能达到20%的同比增长；中卡预计会实现超过一倍以上的增长。”