明年重卡目标9.5万辆 陕汽2017要怎么干？
陕重汽销售公司总经理刘翔韬在“2017年营销工作报告”中指出，2017年，陕汽国内市场营销的整体思路是：抢“市场”，攻“增量”，强“支持”，练“内功”，拓“转型”，进入行业第一梯队。要深化“强转型、耕细分、系客户、抓机会”的营销效果，抢抓增量，细分市场进一步上量，扭转专用车弱势局面；实施价值营销，塑造产品、渠道、大客户、金融、服务等“五个第一”核心竞争力；把握机会，紧抓进攻性管理，运用好价格调节、商务促销、区域规划、灵活资源、推广传播等手段；创新驱动，后市场营销全面布局，包括二手车、车货联营、会员制、互联网等。
刘翔韬表示，陕汽要抓住八个热点机会：物流车型热度持续的机会；趋势类细分市场增长显著的机会；新国标法规变化引领车型的机会；热点区域分布集中化的机会；4.7万亿增量工程车市场的机会；中长期铁路网规划助力现代物流的机会；产品性能趋向经济高效化的机会；产品需求趋向精准细分化的机会。
面对日益激烈的市场竞争，陕汽还要打赢十场硬仗，也即牵引车“扩张战”；全系载货车市场“进攻战”；专用车“变革战”；自卸车“突破战”；4+2+2区域“塑造战”；弱势区域“翻身战”；大客户“狙击战”；服务配件“创新战”；资源支持“改革战”和营销转型“持续战”。
第一商用车网在大会现场注意到，为了实现进入行业第一梯队的目标，陕汽还发布了“撒手锏”——德龙L3000中型载货车新品。据了解，L3000车型是陕汽结合中型货运行业特点和用户需求，以正向研发理念全新打造的一款中型载货车，其定位是“物流配送新标杆”，具有造型美观、经济节油、驾乘舒适、安全高效等四大优势，涵盖快递、冷链、绿通、零担等细分市场，可满足各个细分行业的不同需求。
随着德龙L3000中型载货车的上市以及全系载货车的亮相，陕汽不仅完成了X3000、M3000、L3000不同系列产品的布局，也将其产品平台从重卡延伸至中卡，陕汽产品品系化、平台化、领先化的特征进一步凸显。
2017年即将到来，陕汽，能否跻身重卡行业前三呢？有了上述战略和策略，这个目标也许并非遥不可及。
陕汽重卡产品展示
