解放2015年主打“三更”战略 剑指中重卡第一
依托目前的成都工厂,是一汽解放西部策略的主要凭借,而在2015年营销布局中,一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春告诉记者解放的总体思路是:“巩固云贵,突破川贵、聚焦陕甘渝,围绕重点细分市场,实施‘一省一策’,突出西部专项支持,整合资源,快速反应,实现西部份额持续增长。”

通过解放西部专项支持政策发现,解放在网络支持上将会投入重金推进在西部的网络,而在服务备品方面,更是提出2年不限里程免费救援的服务,此外,根据荆青春介绍,“在2015年,解放将成立西南营销部,由解放销售公司直接领导,而西南营销部将统一销售解放长春、青岛、成都、柳特四个基地产品。”
第三“更”:车型推出更具有针对性
在2015商务年会上,中国第一汽车集团公司技术中心副总师吴碧磊介绍了2015年解放将推出的33款新车型,记者认为,数量多并非解放2015年推出产品的亮点,亮点是解放推出新车型的计划性和针对性。

?中国第一汽车集团公司技术中心副总师吴碧磊
在吴碧磊介绍每一款新车型特点的时候,都会附加一句,该车型将于几月几日在哪些区域导入市场,就好比学生上课有个课程表一般,对未来将要做得事情有着明确的规划。
而说到解放新车型的针对性,主要表现在两方面,一个是对比竞品作出的产品优化,另一方面是针对用户特殊需求作出的产品改进。

?J6领航版牵引车
以解放J6P领航版重型牵引为例,采用CA6DM2-460马力发动机,从5方面做出了体系节油改进,同时整车提高了卧铺档次、采用四气囊驾驶室悬置,有利于行驶中衰减来自路面的震动和冲击,而解放给J6P领航版重型牵引的定位是J6家族中高端车型,直接叫板欧曼GTL超能版、T7H/C7H等车型。

?J6P西南版自卸车
此外,针对西南地区坡多、坡陡、刹车频繁,弯多、弯急、转弯频繁,重载上下坡,路面条件差、经常啃车胎的特殊性,解放在2015年将推出J6西南版重型自卸,并根据用户需求调研对车辆进行了“四大两改进”+300轮减桥的技术升级。
记者手记:从细节上可以看出解放正在从高高在上的做事风格往下沉,更加务实接地气,而在2015年的市场中,解放的西部市场能否更近一步,推出的多款产品能否让用户接受?一切有待市场考验。