市场需求政策推动 国内物联网借势发展

 

是否找对方向很重要，要看哪些产业正在转型升级，亟需物流行业的支撑和变革。无论是各行各业各地，不同领域、不同地区都会有这种需求。但是也不是所有行业和地区都能用得起，所以要寻找合适的市场机会和切入点。

 

“推动物联网的发展，还应做好3个方面的工作。一是多借鉴国外经验，加强交流与合作；二是要培养数据时代的人才，以适应智能物流发展的需要；三是政府应该转变参与方式，政府的着力点更多地放在创造一个公平、公开、公正的市场环境上，尽量让市场机制发挥更多的作用，而不是政府直接干预和扶植。一个公平竞争的环境本身是最能体现效益的，这远比直接干预更有利于产业的发展。”戴定一解释说。

 

改变传统商业模式

 

浙江的一家救护车生产商——宁波凯福莱特种车有限公司利用物联网技术改变了原先单纯卖车的商业模式，在企业处于市场竞争劣势时发掘了新的市场需求，利用物联网技术从卖救护车转向卖救护车解决方案，实现了企业的再发展，也成为利用物联网技术发掘市场需求的典型案例。

 

凯福莱董事长谢建浩接触到物联网概念之后，产生了用物联网技术改造传统救护车销售模式的想法。此后，凯福莱用3G、GPRS等方式，将其销售的救护车实行联网，并通过在车上加装各种传感设备，实现对救护车的信息化改造。如此一来，救护车几点出发救人、几点到达患者家里，医院全部可以进行监控，包括病人是什么时候上车的，都有确实的数据证明。

 

在不断的开发和演进中，凯福莱提出的智能型急救车逐步成型，它包括了车体的智能化功能和管理中心的云端数据平台。

 

“从某种角度上，我们不是在做救护车，而是在帮急救中心做管理，在做解决方案。”谢建浩表示。

 

现在，凯福莱通过销售成套的解决方案避免了低水平的价格战。除了向医院销售救护车，凯福莱也同时销售这些智能救护车背后的云端管理平台等服务，商业模式开始逐步由卖救护车转变成卖项目的方式，企业的销售业绩与之前也不可同日而语。

 

物流行业发展物联网也有很成功的案例，北京汇通天下物联科技有限公司就是一家提供汽车物联网服务的公司，汇通天下集成互联网及全球定位技术所打造的“货运人IPS车辆管理平台”，为车队、物流公司、第三方物流、货主企业提供全程运输管理服务，用户不需投入大量设备成本，只要按需交纳低廉的服务费用，即可实现对车辆实时跟踪、控制成本、在途数据统计、线路管理等服务，节约运输成本的同时提升了企业竞争力。

 

汇通天下还专为中小货运企业、车队、司机打造了配货信息平台——天下通货运信息平台，通过用户提供的及时信息帮助用户找货找车，发布配货信息，目前已经成为全国最大的配货信息平台，拥有注册会员30多万名，每日及时信息200多万条，是货运中小企业的配货助手。

 

“汇通天下的发展经历也颇为波折，可以说是屡战屡败、屡败屡战，最终它们在物联网服务上为客户创造价值方面走出了自己的一条路，企业开始走上发展的快车道。”有业内人士对汇通天下作出了这样的评价。