中国卡车进军海外 避风险放长线

 

据记者了解到，2012年国内商用车海外出口量创历史新高。随着国内商用车企业的日益发展，走出国门步入国际市场的国内商用车，其品种在增多，数量也在增加。随着商用车企业合资进程的加快，国内高端商用车水平也在不断攀升。但从长远发展来看，目前国内卡车企业在国际市场开拓中也潜伏了一些风险，中国卡车企业在国际化营销上如何避开风险进入规范化发展道路是其在国际市场生存之道。

 

坚持走可持续发展道路

 

目前国内商用车企业已经将海外市场作为开拓一个重点，但在进入海外市场开拓中也伴随着一些风险。东风商用车公司总经理黄刚说到：“海外市场在开拓中的风险，既包含市场本身的风险，市场需求的增幅起落。又涉及全球的经济发展状况甚至全球的价值观，不同的文明、民族，甚至宗教都影响着价值观的差异。中国制造汽车行业在海外的销售不仅代表中国制造业的发展也为国际展现中国的文化价值，每一个链条的松动都有可能对整个中国的国际化发展带来风险。

 

东风商用车公司总经理黄刚

 

事实上，虽然国内卡车海外出口数量日益增加，看似国际化步伐加快了，但海外专家对中国的商用车产品提出过这样的评论"价廉物不美"。中国商用车低廉的价格在当地市场很有竞争力，但由于产品质量不及欧美品牌，给当地消费者留下了"价廉物不美"的印象，严重影响到今后的市场开拓。由此可见的国内商用车品质还没有达到国际化需求的标准。国内商用车企业若想在国际市场上走得更长远，还需要坚持可持续发展的思想，扎实的提升产品的品质、建立完善的售后服务，整车的全生命周期成本进行分析，让用户在购车前、使用时以及二手销售时都会得到全方位的服务。让海外用户深刻的感受到国内商用车的“物美”。

 

黄刚总经理看来：“国内卡车企业进入海外市场销售，既要规避一些不利于国产品牌进入国际市场的风险，海外市场坚持走可持续的发展战略成为发展的必然趋势。”不要只顾着今天卖得好，将明天的市场都卖空了，一旦我们追求短期的销量，我们很可能再难以进入到这个市场去。

 

东风“天龙”旗舰